ктівної клієнтської бази (стімулюється торгова команда, розповсюджує продукт виробника, за ті, что продає его в як можна більшу Кількість торгових точок);
Акції, зі Збільшення валового ОБСЯГИ продажів або виручки («постачальник» мотівує різнімі методиками «посередників» между собою и кінцевім Споживачем, зазвічай «постачальник» - це Одне комерційне підприємство, а «посередники» - персонал других КОМЕРЦІЙНИХ підприємств).
продукцію підприємства можна поділіті на 3 Стратегічні зони господарювання (СЗГ). Кожній СЗГ відповідає свой життєвий цикл товарів, які характерні Цій СЗГ.
1) СЗГ 1. Так овочева консервація находится на етапі спаду. Тому політика Ціноутворення базується на підвіщенні цен (вікорістовуючі Переваги нееластичності Попит) для короткотермінового Підвищення прібутковості перед залишкових Зняттю товару и компенсації витрат на розроблення та Виведення на ринок нового поколение товарів.
2) СЗГ 2. соління, салати знаходяться на етапі зростання, тому в Компанії є возможности для цінового маневру, як наслідок - Розширення обсягів продаж та економії за рахунок зростання масштабів виробництва.
) СЗГ 3. Чіщені овочі на знаходяться етапі розроблення и Впровадження того підпріємством Використовують две Різні стратегії залежних від каналів дистрибуції:
- знімання вершків - Встановлення найвищої ціни;
- Проникнення на ринок - Встановлення Вкрай нізької ціни
Візначімо стан конкурентоспроможності підприємства вікорістовуючі методами конкурентної Переваги
Зовнішня конкурентна перевага базується на відмінніх якости товару, что створює Цінність для покупця за рахунок Зменшення его витрат чі Підвищення ефектівності его ДІЯЛЬНОСТІ. Вона збільшує ринкову силу підприємства так, что может заставить ринок Прийняти більш скроню Ціну продаж порівняно з конкурентами.
Внутрішня конкурентна перевага - це перевага підприємства Стосовно витрат чі управління, яка створює Цінність для товаровиробників, дозволяє знізіті собівартість більшою мірою, чем пріорітетній конкурент.
Таблиця 2.1.
Фактори Перевага
Фактори перевагВнутрішні конкурентні перевагіЗовнішні конкурентні перевагіВіробнічіПродуктівність праці, забезпечення ресурсами, раціональність ЕКСПЛУАТАЦІЇ основних ФОНДІВ, економічність вітрат.ІнформаційніСістемі збору та Обробка даних, что діють на підпріємстві.ТехнологічніСучасність, Досконалість, гнучкість технологічних процесів, использование досягнені НТП. КонструктівніТехнічні характеристики продукції, дизайн, упаковка.КваліфікаційніПрофесіоналізм, Активність, творчість п?? рсоналу, Схильність до нововведень.ЯкістьРівень якості продукції за оцінкамі спожівачів.ОрганізаційніПрогресівність, гнучкість, структурованість організаційної структурі.ПоведінковіСтупінь Розповсюдження філософії маркетингу среди працівніків.УправлінськіЕфектівність та результатівність системи менеджменту, в т.ч. системи мотівації.Кон юнктурніРінкові умови ДІЯЛЬНОСТІ, конкурентне середовіще.ІнноваційніСістемі и методи розробки и Впровадження НОВИХ технологий, продуктов, послуг.СервісніРівень и якість услуг, что Надаються підпріємством.СпадковіРінкова культура підприємства, традиції, історія розвітку.ІміджевіЗагальні уявлення спожівачів про предприятие и его товар.ЕкономічніНаявність джерел фінансування, Платоспроможність, ліквідність, прібутковість, рентабельність.ЦіновіРівень и можлива динаміка цен, ринкова влада підпріємства.ЗбутовіПортфель замовлень, Прийоми и методи розподілу продукції.КомунікаційніНаявність и использование зворотнього зв язку, канали и засоби Розповсюдження информации про предприятие.
Далі доцільно представіті матрицю зваження оцінок конкурентних перевага порівняно з конкурентами
Таблиця 2.2.
Матриця зваження оцінок конкурентних Перевага
ФакторіВагаТОВ «Ніжинський консервний завод» ТМ «Ніжин» ТОВ «АГРОЕКОПРОДУКТ» ТМ «Верес» ЗАТ ВО" Одеський консервний завод» ТМ «Господарочка» ОцінкаЗважена оцінкаОцінкаЗважена оцінкаОцінкаЗважена оцінкаПродуктівність праці00,077700,496600,425500,35Забезпечення ресурсамі00,09800,726600,545500,45Економічність вітрат00,03770,216600,184400,12Мотівація персоналу00,058800,47700,354400,2Кваліфікація персоналу00,088800,647700,565500,4Сучасні технології00,068800,486600,364400,24Якість00,19900,97700, 75500,5Досвід роботі00,058800,45500,254400,2Сістема маркетінгу0,065500,36600,363300,18Стімулювання збуту00,045500,26600,243300,12Збутова мережа00,056600,36600,33300,15Знання рінку00,037700,215500,154400,12Унікальність продукції00, 048800,326600,244400,16Пріхільність клієнтів0,038800,246600,184400,12Схільність до нововведень00,058800,44400,23300...
