умовлюванням (на жаль, цей термін вже закріплений за приватним видом психологічного впливу). p align="justify"> Особливість непрямого спонукання, яке представляє одну з найважливіших сторін маніпуляції, полягає в тому, що майстерне комбінування різних В«якщоВ» повинно призводити до шуканого В«теВ» в поведінці адресата, що відбувається за допомогою перемикання імпульсу впливу за скороченими схемами діяльності - будь то зовнішні дії або внутрішні процеси прийняття рішення. При цьому важливо зуміти вчасно відійти вбік. В ідеалі повинна виконуватися рекомендація К. Кастанеди: В«Якщо організуєш тиск, сам перебувай поза цього колаВ» (В«Подорож до ІкстлануВ»). p align="justify"> Ідея підбору засобів впливу, різних В«якщоВ» розкриває точку дотику поняття маніпуляції в неметафоричної сенсі (як довільне переміщення і майстерне перетворення неживих об'єктів) з маніпуляцією як метафорою (використання людей у ​​функції об'єктів, з якими дозволено звертатися як з речами).
Можливо тому нерідко будь техніки непрямого (психотерапевтичного, виховного, управлінського) впливу відносять до маніпулятивних. Звичайно, всяка маніпуляція заснована на непрямому впливі, але якість бути маніпуляцією задається не технологією, а наміром актора: домогтися одностороннього виграшу, нав'язати адресату власну мету і пр.
Якщо тепер коротко підвести підсумок пройденого на даний момент в нашому дослідженні шляху, то можна вказати наступні засоби (набір В«ключиківВ»), за допомогою яких проводиться розгортання маніпулятивного впливу:
. Визначення вектора впливу, виходячи з підзадач. Наприклад, відволікання уваги адресата від деякої області, обмеження уваги на необхідному змісті, зниження критичності адресата, підвищення власного рангу в його очах, впровадження у свідомість адресата необхідного бажання, наміри, прагнення, ізоляція від впливу з боку інших людей, контроль інших можливих перешкод і т. п.
. Підбір виду сили (зброї впливу) для надання тиску. Наприклад, перехоплення ініціативи, введення своєї теми, скорочення часу для прийняття рішення, приведення в стан (або вибір моменту), коли критичність адресата знижена, рекламування себе або натяк на широкі зв'язки і можливості, демонстрація (або імітація) власної кваліфікації, апеляція до присутніх , створення міфічного більшості [Миколаєва, 1988] і т. п.
. Пошук мотиву, через який можна проникнути у психічну сферу, В«влізти в душуВ». Зовсім не обов'язково це буде прагнення до успіху, грошей, слави або сексуальному задоволенню. В«Струни душіВ» може виявитися будь-який значущий мотив: переживання через невисокий зріст (повноти, хвороб, розміру взуття), гордість, що він інтелігент у четвертому поколінні (старший син, донський козак), хобі, цікавість, нетерпимість до якогось типу людей і т. д.
. Поступове нарощування тиску по різних лініях (якщо потрібно): ...
