еликих диверсифікованих фірм. Вони вдаються до даної форми в тому випадку, коли аналогічні ділові операції проводяться в різних географічних регіонах. Територіальна структуризація доцільна в тих випадках, коли її мета полягає не тільки в заохоченні участі локальних ланок у процесі прийняття рішень, а й в економії коштів, що досягається за рахунок локалізації комерційних операцій підприємства. Її вибір пов'язаний зі зниженням рівня витрат. Вибір району для розміщення підприємств може бути зроблений виходячи з прагнення знизити транспортні витрати. Правильне розташування складських приміщень зменшить витрати часу на доставку, що є важливим чинником, здатним вплинути на отримання замовлень. Регіональні відділення розглядаються в якості найкращого місця придбання досвіду для початківців керівників. Причому на тій ступені організаційної структури це буде максимально корисно для них при мінімальному ризику для компанії.
З точки зору місцевих факторів використання територіальної організаційної структури набуває деякі додаткові плюси. Це викликає створення нових робочих місць для місцевого населення, не кажучи вже про економічну вигоду, а саме зниженні транспортних витрат, ренти, вартості робочої сили. Переваги територіальної організації збутової діяльності полягають в основному в економії коштів і високої ефективності роботи. Збутової персонал може приділяти більше часу продажу товарів і скоротити витрати на пересування. Крім того, будучи ближче до покупців, він отримує можливість вивчити їх потреби, ринкові переваги і з'ясувати, яка ринкова стратегія буде мати найбільші шанси на успіх. У великих диверсифікованих компаніях з'являються дивізіональні структури змішаного типу, що поєднують як продуктовий, так і територіальний принципи побудови.
Одна з помітних тенденцій організаційної перебудови організацій в перехідній економіці полягає в істотному підвищенні самостійності окремих ланок структур управління та створення на цій основі дочірніх фірм. Навколо великих підприємств формується мережа невеликих мобільних фірм, здатних швидко перебудовуватися стосовно до змінюється попиту. Завдяки цьому відбувається наближення підприємств - виробників продукції до споживчого сектору, прискорюється процес реалізації продукції. З виробничої та організаційної структури багатьох великих підприємств виділяються підрозділи, що мають повний виробничий цикл. З одного боку, створюються самостійні господарюючі суб'єкти, орієнтовані на певних споживачів, а з іншого - зберігається цілісність виробничо-технологічного комплексу, загальна спрямованість і профіль його діяльності.
Структуризація по дивізіонах, як правило, здійснюється по одному з критеріїв: по продукції, що випускається (виробам чи послуг) - продуктова спеціалізація; по орієнтації на певні групи споживачів - споживча спеціалізація; по обслуговується територіям - регіональна спеціалізація.
Як зазначає Володимир Крилов, фахівець з американського менеджменту, створення дивізіональної організаційної структури управління було пов'язано зі спробами американських промислових компаній знайти раціональні варіанти поєднання централізації і децентралізації управління своїми підрозділами, при цьому перетворення дивізіонів у «центри прибутку» і «центри капіталовкладень» дозволили підвищити гнучкість управління низовими ланками компаній.
Компанії США на різних етапах розв...
