я означає, що вже існуючі фірми користуються ідентифікацією марки і прихильністю покупців завдяки проведеної рекламної кампанії, організації сервісу, відмінності товарів або просто по праву першого в області. Диференціація створює вхідний бар'єр, змушуючи новачків витрачати значні кошти на завоювання авторитету у покупців. Ці зусилля, звичайно, обертаються початковими збитками і втратою часу. Такі капіталовкладення у створення марочного назви особливо ризиковані, оскільки вони не виправдовуються у випадку невдалого входу.
Товарна диференціація, напевно, є найважливішим вхідним бар'єром на ринок товарів для дітей, ліки, косметики, інвестиційних кредитів та бухгалтерського обліку державних підприємств. У галузі пивоваріння вона доповнюється економією за рахунок масштабів у виробництві, маркетингу та розподілу, а це створює високі вхідні бар'єри.
Вимога інвертуванням. Необхідність вкладати значні фінансові ресурси, щоб успішно конкурувати, створює вхідний бар'єр, особливо, якщо капітал вкладається в ризиковану або збиткову попередню рекламу або дослідно-конструкторську діяльність. Капітал може знадобитися не тільки для виробничих будівель, але і для кредиту довіри покупців, підтримки складських запасів або для покриття збитків на старті. Фірма "Хегох" спорудила основний вхідний бар'єр на ринок копіювальної техніки, коли вирішила здавати копіювальні апарати в оренду, а не продавати їх, що значно збільшило потребу в робочому капіталі. У той час, як сьогоднішні провідні корпорації володіють фінансовими ресурсами, достатніми для входу в будь-яку область, необхідність величезних інвестицій в таких областях, як комп'ютери та видобуток мінералів, обмежують кількість потенційних конкурентів. Навіть якщо на ринку капіталів є засіб, вхід буде ризикованим варіантом використання капіталу, що повинно відбиватися в націнках за ризик новачка, а це створює переваги для вже існуючих в області фірм.
Перехідні витрати.
Вхідний бар'єр створюється наявністю перехідних витрат, тобто разових витрат фірми-покупця на перехід від товару одного постачальника до товару іншого. У перехідні витрати можуть входити вартість перепідготовки персоналу та нового допоміжного обладнання, витрати часу і грошей на перевірку надійності нового постачальника, потреба в технічній допомозі з боку нового продавця, створення нового дизайну товару чи навіть матеріальні витрати на розрив отношеній4. Якщо ці перехідні витрати є значними, новачки повинні радикально зменшити витрати чи поліпшити якість товару, щоб покупці переключилися на споживання їхньої продукції. Наприклад, розчини для внутрішньовенного вливання і самі процедури вливання в різних лікарнях відрізняються, тим не менше, апаратура для вливання розчину годиться лише для даної лікарні. У цьому випадку перехід викличе сильне опір медсестер і вимагає нових інвестицій в медичне оснащення.
Доступ до каналів розподілу.
Вхідний бар'єр може ...
