створитися потребою фірми-новачка забезпечити розподіл свого товару. До тієї кордоні, поки надійні канали розподілу товару вже обслуговуються старими фірмами, нова фірма має переконати особи, які займаються розподілом, прийняти її товар, пропонуючи цінові знижки, загальну рекламу з знижкою і подібні заходи, які зменшують прибуток. Наприклад, виробник нового продукту харчування повинен переконати роздрібних торговців надати нього місце на полиці супермаркету, де продаються товари фірм, які відчайдушно конкурують між собою, а отже, повинен сприяти збутові товару і надавати іншу допомогу.
Чим великі обмеження для оптових або роздрібних каналів розподілу товару і чим тісніше існуючі конкуренти пов'язані з цими каналами, тим важчим є вхід до області. Існуючі конкуренти можуть мати з представниками каналів відносини, які грунтуються на тривалому співробітництві, високоякісному сервісі чи навіть винятковому партнерство, при якому канал розподілу повністю працює на конкретного виробника. Іноді цей вхідний бар'єр є таким високим, що для його подолання нова фірма повинна створити абсолютно новий канал розподілу.
Відносні перевитрати незалежно від масштабу.
Існуючі фірми можуть економити на витратах, які неможливі для потенційних конкурентів, які входять в область, незалежно від їх розмірів і суми економії на масштабах. Найголовнішу роль зіграють такі фактори:
" Запатентована технологія виробництва: ноу-хау чи характеристики дизайну, який є виключною власністю завдяки патентуванню або збереженню в таємниці.
" Сприятливий доступ до сировини: старі фірми можуть захопити кращі джерела сировини раніше і за цінами, які відбивають менший, ніж сьогодні, попит на сировину і чи задовольнити передбачувані потреби.
" Сприятливе розташування: старі фірми могли зайняти сприятливі місця розташування до того, як ціни під дією ринкових сил піднялися вгору, відбиваючи реальну вартість.
" Урядові субсидії: преференційні субсидії уряду можуть надати існуючим фірмам стійке перевагу в деяких видах бізнесу.
" Крива досвіду: в деяких видах бізнесу існує чітка тенденція зменшення витрат на одиницю продукції в міру того, як досвід фірми у виробництві цього продукту зростає. Витрати зменшуються, оскільки робітники вдосконалять методи роботи і діють ефективніше, обладнання та виробничі процеси вдосконалюються, обладнання використовується оптимально, дизайн продукту змінюється, що полегшує виробничий процес.
Досвід- це тільки назва певних видів технологічних змін, і він може застосовуватися не тільки до виробництва, але й до розподілу, матеріально-технічного постачання та інших функцій. Як і у випадку з економією за рахунок масштабів, зменшення витрат із збагаченням досвіду стосується не всієї фірми, а з'являється внаслідок індивідуальних операцій або функцій фірми. Досвід може зменшити витрати в маркетингу, розподіл та інших сферах, а також у виробничих операціях, а тому для збагач...
