асіб зовнішньої реклами, що дозволяє охоплювати значні території міст і протягом тривалого терміну оренди забезпечити сталий вплив на споживчу аудиторію. В якості реклами на транспорті була обрана реклама на автобусах м. Мінська (маршрути включають розташування ресторану).
Потрібен розмістити рекламу на трьох зчленованих автобусах № 100. Вартість монтажу реклами складе близько 8 млн. руб., Вартість демонтажу близько 5 млн. руб., вартість оренди за 1,5 місяця складе 1,5 млн. руб.
3. Друкована реклама. Структура витрат на друковану рекламу в рамках кампанії наведена в таблиці 3.7.
Таблиця 3.7 - Друкована реклама в рамках кампанії
Місяць
ЗМІ
Вид реклами
Вартість, млн руб.
січня
Бізнес-Леді
Стаття
0,8
лютого
Антена
Стаття
1,4
Березня
Комсомольська правда
Стаття
0,6
квітня
Мінський курьер
Стаття
0,7
4. Реклама в Інтернет. Пропонується здійснити розміщення контекстної реклами на наступних сайтах: tut.by, belta.by, kp.by.
8) Графік проведення рекламної кампанії
Визначено наступна мета програми стимулювання збуту в ТОВ В«ЄвроторгВ» - збільшення ринкової частки і обсягу продажів підприємства. Поставлена ​​мета досягається за рахунок стимулювання споживачів.
Загальні витрати на проведення рекламної кампанії складуть 31200000 руб. Очікуваний рівень реалізації нової лінії продукції побутової хімії протягом 60 днів обліку виручки від реалізації очікується у розмірі 150 млн руб.
Для розрахунку ефекту від проведення рекламної кампанії використовуємо формулу [27, c. 58]:
Е = врт - ЗВТ - Зр, (3.3)
де Е - ефект від проведення рекламної кампанії;
ДРТ - виручка від реалізації товару;
ЗВТ - собівартість реалізованого обсягу товару;
Зр - витрати на проведення рекламної кампанії.
Розрахуємо ефект від проведення рекламної кампанії:
150 - 89,3 - 31,2 = 29,5 млн. руб.
Таким чином, рекламна кампанія ефективна.
Для розрахунку ефективності рекламної кампанії використовуємо формулу [29, c. 126]:
Еф = Е/Зр * 100, (3.4)
де Еф - ефективність рекламної кампанії;
Е - ефект від проведення рекламної кампанії;
Зр - витрати на проведення рекламної кампанії.
Розрахуємо ефективність рекламної кампанії:
Еф = 29,5/31,2 * 100 = 94,6%.
Останнім часом споживачі піддаються все більш масованому впливу реклами. Щодня на споживача обрушується близько 100 рекламних повідомлень. І серед цього хаосу і різноманіття рекламних проявів необхідно, щоб запам'яталася саме реклама ТОВ В«ЄвроторгВ». До того ж необхідно враховувати, що для ефективного впливу на уми споживачів необхідно, щоб реклама була побачена кожним з них не менше трьох разів. Для досягнення цього результату часто недостатньо використовувати один засіб реклами, необхідна грамотно обгрунтована комбінація засобів, що враховує особливості цільової аудиторії і значимі показники обираних засобів реклами. p> Використання певних засобів реклами та їх комбінування має бути обумовлено цілями реклами та точним знанням цільового сегмента. На ТОВ В«ЄвроторгВ» визначення цільових сегментів часто грунтується на особистому досвіді і інтуїції фахівців відділу маркетингу. Для більш вірного позиціонування продукції підприємства, а також для обгрунтованого вибору засобів реклами необхідна організація спеціалізованих досліджень. p> Мета зазначених досліджень можна сформулювати, як В«Вивчення думок споживачів, оцінка можливих засобів реклами за ступенем пріоритетності серед споживачів, визначення ефективних засобів реклами В».
У деяких випадках дані дослідження слід проводити методом В«СпостереженняВ» (наприклад метод В«прихованої камериВ», що фіксує рух очей при перегляді реклами дозволяє оцінити наскільки реклама розміщується на тому чи іншому носії привертає увагу). Однак поки організації, що спеціалізуються на наданні послуг з підготовки та проведення маркетингових досліджень не володіють необхідними навичками та апаратурою для проведення досліджень методом спостереження єдино доступним і раціональним є дослідження методом анкетування.
При формуванні рекламної стратегії ТОВ В«ЄвроторгВ» слід звертати увагу і на те, що в різні періо...
