lign="justify"> соціально-економічну та політичну обстановку в державі.
Схема процесу розробки і виведення товару на ринок є досить складною і включає в себе кілька етапів.
Цей процес включає етапи від генерації ідей до початку комерційної реалізації товару. У цей час фірма створює потенційні варіанти, отримує уявлення споживачів про них, оцінює їх, усуває найменш привабливі, розробляє дослідні зразки продукції, випробовує їх і впроваджує на ринку. Економія на перших етапах може викликати великі витрати і навіть втрати на наступних.
Малюнок 3.1 - НДДКР як фактор конкурентного успіху СП ВАТ «Спартак»
Тому розумна політика полягає в ретельній перевірці концепції товару на ранніх етапах. Основні етапи цього процесу відображені на малюнку 3.2.
Рисунок 3.2 - Процес розробки виведення товару на ринок
Розглянемо етапи окремо:
1) Огляд ринкової ситуації та генерація ідей.
Ефективність дій на даному етапі може бути досягнута при аналізі портфеля стратегічних зон господарювання (СЗГ) за допомогою матричної техніки. Проломи в проектованих грошових потоках демонструватимуть необхідність подібного рішення. Більш ймовірно, що такі рішення будуть слідувати і з аналізу тенденцій розвитку вимог споживача.
З метою визначення проломів (gар) на ринку може бути використаний gар-аналіз. Наприклад, в результаті дослідження потоків прибутків при виробництві та реалізації різних продуктів СП ВАТ «Спартак» (малюнок 3.3) може виявитися пролом, яку слід заповнити.
Малюнок 3.3 - Gap-аналіз майбутніх потоків прибутків СП ВАТ «Спартак»
аналіз повинен проводитися за такими основним елементам:
- проломи у використанні;
проломи в розподілі;
проломи в продукті;
проломи в конкуренції.
Співвідношення між конкретними видами проломів іллюстрірются на малюнку 3.4.
Малюнок 3.4 - Схема gap-аналізу
При проведенні gар-аналізу природно використання наступних співвідношень:
MP=EU + UG + PG; (10)=DG + CG + ES. (11)
Частка реального ринкового використання ES / EU.
Частка в галузевих продажах ES / (ES + CG).
Якщо gар-аналіз показав наявність проломів, то природним стає наступний етап - генерація ідей, заповнення цих прогалин. Генерація ідей - постійний пошук можливостей створення нових товарів (послуг). Він включає визначення джерел нових ідей і методів їх генерації.
Джерелами можуть бути співробітники різних служб, які спеціалізуються підрозділів НДІ, конкуренти, урядові служби і т.д.
Методи генерації ідей включають мозкову атаку, gар-метод, опитування і т.д. Доцільний можливо більш широкий збір будь-яких ідей без їх негайної критики.
2) Фільтрація ідей.
Після того як виділені ідеї потенційних товарів,...
