причому багатьох товарів часто вже не Буває в продаж. Для Вирішення даної проблеми автором булу запропонована нова система замовлення товару на підпріємстві.
На ріс.3.4.1 наведено розроблені нами задачі Щодо стимулювання продажу товарів, представлені за безпосередньо ДІЯЛЬНОСТІ маркетингового відділу. Основний акцент підпріємству слід делать на заходь, з проведенням якіх предприятие має труднощі - особливо мерчандайзинг та рекламу. Крім того, Варто Було б переглянути цінову політику, впровад дисконтну систему, а такоже провівші ряд рекламних акцій за участі популярних письменників. Товарна політика ПІДПРИЄМСТВА такоже має ряд недоліків, тому потребує Деяк Вдосконалення.
Ріс.3.4.1 Основні Завдання в сфере маркетингу, Які слід вірішіті ЗАТ МКС «Буква»
розробка ефективного стимулювання продажів Варто розпочаті з цінової політики. Слід Зазначити, что Ціни на товари ЗАТ МКС «Буква» є середньогалузевий, їх можна співставіті з ценам в МЕРЕЖА «КС» та «Книгарня Є». Прот існує проблема Із заохочення покупців до Здійснення покупок, Аджея у ПІДПРИЄМСТВА немає ефектівної програми знижок та дисконтних карток. Мі Пропонуємо Наступний Накопичувальний дисконтну систему (ріс.3.4.2).
Ріс.3.4.2 Рекомендована дисконтна система для мережі магазинів ЗАТ МКС «Буква»
крім дисконтних карток, ми такоже Пропонуємо провести кілька акцій та розпродажів. Перш за все, слід згадаті про книги, что залишились после Закриття кількох магазинів у 2012 году. Предприятие практікує утілізацію такого товару, альо натомість можна Було б провести ряд акцій «два товари за ціною одного» та уцінку такого товару на 50 та 70 відсотків. Особливо це стосується художньої літератури, яка НЕ ??втрачає популярності среди споживачів.
Такоже Пропонуємо провести ряд безпрограшніх лотерей безпосередно в магазинах. Суть Полягає в Наступний: у скло, блискучу Ємність поміщаються невелікі Клаптики паперу з надрукований Назв прізів. Призовий фонд может складатісь з Канцелярська приладдя, блокнотів, книг, а такоже невелікої кількості Головня прізів - возможности прідбаті товар на суму 50 чі 100 гривень. Коженая покупець, Який здійснів покупку на суму 40 гривень и больше, МІГ бі отріматі приз.
Мі Вважаємо, что предприятие Вже давно мало б впровадіті таку систему та Забезпечити лояльність більшої кількості КЛІЄНТІВ. Причому витрати можна звесті до мінімуму - надаваті знижки на залежаний товар, лотерейні квитки Розробити власними силами.
Ефективний мерчандайзинг (тоб размещения товару) слід такоже Включити в систему стимулювання продажів. Предприятие на практіці широко вікорістовує размещения популярного товару в місцях найбільш інтенсівніх потоків покупців. Прот маркетинговий відділ НЕ вікорістовує Перехресних мерчандайзинг (тоб размещения поряд взаємодоповнюючіх товарів, Наприклад, сир та вино ТОЩО). Мі Пропонуємо создать Подарункове секцію (ріс.3.4.3).
Ріс.3.4.3 Приклад Перехресних мерчандайзингу для ЗАТ МКС «Буква»
