і торгового підприємства, які за своєю суттю виступають втраченими можливостями збільшення продажів, доходу, прибутку. Для усунення виявлених проблем розроблено ряд заходів. Підвищення соціально економічної ефективності роботи торговельного підприємства в 2010р. забезпечується за рахунок більш ефективного використання трудових ресурсів, товарних ресурсів та активізації заходів щодо стимулювання продажів.
Проведена тактична розробка поставлених завдань.
Скорочення втрат робочого часу, перерозподіл обов'язків між торгово-оперативними працівниками магазину, своєчасне навчання персоналу дозволить оптимізувати чисельність персоналу, підвищити продуктивність праці працівників магазину. Що в сукупності позитивним чином відіб'ється на результатах роботи: за рахунок оптимізації чисельності персоналу економія витрат на оплату праці складе 158,4 тис. р..; за рахунок більш високих темпів зростання продуктивності праці, щодо темпів зростання оплати праці досягається відносна економія витрат на оплату праці в сумі 1796,4 тис. р..; за рахунок підвищення продуктивності праці торговельно-оперативних працівників забезпечується приріст продажів на 16292,1 тис. р..
Забезпечення заданого обсягу продажів і дотримання встановленого нормативу запасу товарів дозволить прискорити час звернення середньорічного запасу товарів на 18,1 дня, що в свою чергу дасть можливість вивільнити оборотні кошти в сумі 2688,6 тис. р.., а при своєчасному і повному залученні цих коштів в товарообіг забезпечить підприємству додатковий прибуток від реалізації в сумі 338 тис. р..
Активізації продажів сприятимуть промо-акції, організовувані із залученням постачальників. Як об'єктів рекламування обрана екіпірування для мисливців та рибалок відомих світових брендів.
З урахуванням практичної реалізації запропонованих заходів, складено прогноз основних економічних показників діяльності ТОВ «Кам'яна квітка» на 2010р. Розрахунки показали, що вдосконалення комерційної роботи та вдосконалення управління персоналом позитивним чином відіб'ється на загальних результатах господарювання.
Список використаних джерел
Абрютина М.С. Економічний аналіз торгової діяльності: Навчальний посібник для вузів.- М.: Справа та сервіс, 2000. - 512с.
Баканов М.І. Аналіз господарської діяльності в торгівлі.- М.: Економіка, 1990. - 352с.
Банк В.Р., Банк С.В., Тараскіна А.В. Фінансовий аналіз: Підручник для вузів.- М.: ТК Велбі, Видавництво Проспект, 2007. - 344с.
Бланк І.А. Торговий менеджмент.- 2-е видання, перероблене і доповнене.- К.: Ельга, Ніка-Центр, 2004. - 784с.
Гребньов А.І., Баженов Ю.К. Економіка торговельного підприємства.- М.: Економіка, 1997. - 238с.
Іванов Г.Г. Економіка торгівлі: Навчальний посібник.- М.: Із?? Ательскій центр «Академія», 2004. - 144с.
Ільїн А. І. Планування на підприємстві: Підручник.- Мн. Нове знання, 2004. - 635с.
Єрохіна Л.І., Башмачнікова Є.В., Романова О.В. Маркетинг в оптовій і роздрібній торгівлі: Навчальний посібник.- М.: КНОРУС, 2007. - 248с.
Єрохіна Л.І. Економіка підприємства в сфері товарного обігу: Підручник.- М.: КНОРУС, 2007. - 304с. ...
