ustify"> бажано не підвищувати ціни і залишити їх на рівні цін наявних виробів випустити нові моделі (базові);
постійно виробляти доопрацювання нових моделей, враховуючи побажання споживачів;
розширити асортимент чоловічих трикотажних виробів за рахунок нових порівняльних переваг;
використовувати нові канали розподілу
За жіночому асортименту, що знаходиться на етапі зрілості, слід посилити позиції за рахунок:
поліпшення якості
розробок нових модифікацій моделей, відповідних вимогам споживачів і моди;
проведення більш дієвої рекламної кампанії
Застарілі моделі, що знаходяться на стадії занепаду, падіння необхідно зняти з виробництва.
Безсумнівно, велику роль відіграє репутація фірми при стимулюванні споживачів на покупку, її суспільна популярність і зв'язки з громадськістю.
Реклама повинна сформувати у споживачів певний рівень знань про продукцію та послуги ВАТ Мелоні Фешн Груп raquo ;, в їхні потреби, спонукати споживачів звернутися за покупкою трикотажних виробів саме в магазини ВАТ Мелоні Фешн Груп raquo ;, стимулювати збут виробів, зробити з потенційних споживачів постійних клієнтів підприємства та ін. На даному етапі, де на перший план виступає необхідність формування думки споживачів про продукцію ВАТ Мелоні Фешн Груп і про стимулювання їх до покупки, потрібна, в основному, імідж-реклама і стимулююча реклама, в яких потрібно підкреслити досвід підприємства і його успіхи на ринку, а також всі переваги підприємства в порівнянні з конкурентами.
Одночасно з розробкою рекламного звернення слід вирішити завдання вибору найбільш прийнятних засобів поширення інформації.
Кожному із засобів поширення реклами притаманні як свої переваги, так і недоліки. Поширюючи рекламне звернення, ВАТ Мелоні Фешн Груп слід враховувати сезонність у зміні попиту. Звертаючись до потенційних покупців по радіо і телебаченню, необхідно враховувати інтенсивність користування цими коштами протягом доби.
Виникає необхідність проведення рекламної кампанії з використанням наступних засобів, які ще не були використані підприємством, але більш привабливі в порівнянні з уже проведеними заходами (за ціною і за масштабом проведення):
розмістити рекламу в газеті, яка буде поширюватися безкоштовно по всій території міста щотижня з доставкою прямо в поштову скриньку;
зробити кілька прокатів рекламних роликів. Наприклад, 3 прокату на телевізійному каналі (при трансляції найбільш популярних передач що особливо цікавить жіночу частину населення) і по 3 прокату на радіостанціях;
підготувати і здійснити пряму поштову розсилку реклами та ділової пропозиції для роздрібних магазинів;
Рекламне повідомлення має бути привабливим для потенційного споживача, тому:
повідомлення повинно бути коротким;
повідомлення повинно бути цікавим споживачеві (обов'язкове повідомлення про систему знижок, наявності додаткових послуг, широкого асортименту і т.п.);
повідомлення повинно бути достовірним;
повідомлення повинно бути зрозумілим;
повідомлення повинно бути динамічним;
повідомлення повинно повторюватися;
повідомлення повинно виділятися серед інших повідомлень (оригінальність - це те, що завжди привертає погляд).
Необхідно робити все можливе, щоб товарний знак ВАТ Мелоні Фешн Груп був помітний на ринку, щоб його ні з чим не могли переплутати.
Висновок
В умовах створених тенденцій на ринку і конкуренції, з'явилася необхідність дослідження ринку, яка не тільки дозволила краще пізнати і виявити споживачів продукції ВАТ Мелоні Фешн Груп raquo ;, але й вжити заходів щодо зміцнення своїх позицій на ринку і досягти переваги з виробництва та реалізації трикотажних виробів за рахунок проведення маркетингових заходів.
Програма маркетингу дає чіткі рекомендації, план необхідних заходів і заходів щодо усунення недоліків, що заважають розвиватися ВАТ «Мелоні Фешн Груп» і ефективно реалізовувати продукцію, задовольняючи не тільки запити споживачів, прагнучи до збільшення обсягів продажів, завоювання позицій на ринку, але й забезпечуючи конкурентну перевагу по виробництву і реалізації продукції.
Фраза «Споживач завжди правий» - життєве кредо маркетингово-орієнтованого підприємства, яке хоче процвітати. І по іншому бути не може. Споживачі дуже вдячні тому, хто може подбати про їх життєві проблеми і потреби, ...
