о наближенню товару і права власності на нього до кінцевого покупця. Оскільки певну роботу виконують і сам виробник, і кінцевий споживач, вони теж входять до складу будь-якого каналу.
Одним з головних з розглянутих етапів є визначення параметрів каналу розподілу. Цими параметрами є довжина (протяжність) і ширина. Під довжиною каналу подразумевают число проміжних ланок, які виконують роботу по руху товару від виробника до споживача. Етапи прийняття рішення про вибір каналу розподілу товару.
Канал з довжиною рівною нулю називається каналом прямого маркетингу, тому що в ньому немає проміжних ланок, він складається тільки з продавця і споживача. Сам по собі прямий маркетинг здійснюється з використанням декількох методів (продаж на дому, по телефону, особисті продажі і т.д.) і заслуговує окремого розгляду. Решта каналів є каналами опосередкованого маркетингу і можуть включати від одного до трьох і більше рівнів (малюнок 3).
Однорівневий канал включає в себе одного посередника. На споживчих ринках цим посередником зазвичай буває роздрібний торговець, а на ринках товарів промислового призначення їм нерідко виявляється агент по збуту або брокер.
Дворівневий канал включає в себе двох посередників. На споживчих ринках такими посередниками зазвичай стають оптові та роздрібні торговці, на ринках промислового значення це можуть бути промисловий дистриб'ютор і дилери.
Трирівневий канал включає в себе трьох посередників. Наприклад, між оптовим і роздрібним торговцями зазвичай стоїть дрібний оптовик. Дрібні оптовики купують товари у великих оптових торговців і перепродають їх невеликим підприємствам роздрібної торгівлі, які великі оптовики, як правило, не обслуговують.
Існують канали і з великою кількістю рівнів, але вони зустрічаються рідше. З погляду виробників, чим більше рівнів має канал розподілу, тим менше можливостей контролювати його.
Малюнок 3 - Основні шляхи каналів збуту продукції
збут маркетинг політика ринок
Концепція маркетингу взаємодії орієнтує на вибір не одного якогось каналу з усіх можливих, а найкращої комбінації цих каналів, беручи до уваги не миттєву вигоду, а розвиток довгострокових взаємин з бізнес-партнерами.
Узагальнюючи вищесказане, можна відзначити, що канал розподілу приймає на себе і допомагає передати кому-небудь право власності на конкретний товар або послугу на шляху виробника до споживача. Канал розподілу можна трактувати як і шлях (маршрут) пересування товарів від виробників до споживачів.
Перспективність каналів необхідно оцінити з точки зору довгострокових тенденцій. У зв'язку з швидким розвитком ринків в Росії істотно змінюється структура дистрибутивних каналів. За оцінками експертів, найближчим часом відбудеться спеціалізація оптової ланки ланцюжка розподілу: більшу перевагу отримають логістичні компанії і спеціалізовані оптові. Розмір групи традиційних оптовиків скорочується.
У той же час зростає частка організованого роздробу в роздрібних продажах. Роздрібні мережі - це перспективний канал з погляду довгострокових тенденцій. Сучасні напрямки розвитку каналів збуту відстежуються і регулярно публікуються.
. Характеристика методів збуту продукції
На практиці застосовуються різні методи збуту продукції. Необхідно відзначити, що збут - це невід'ємний елемент процесу маркетингу, тому є завершальною, найбільш відповідальною стадією забезпечення споживача необхідним нього товаром. Він спрямований на формування та підтримку ефективної системи переміщення продукту від виробника до кінцевого споживача з мінімальними витратами.
Розглянемо найбільш часто зустрічаються види методів збуту:
. прямі методи
. непрямі методи
. торговельні системи, що включає централізований і децентралізований збут
. інтенсивний збут,
. ексклюзивний збут (франшиза),
. селективний збут (вибірковий),
. виборчий збут,
. націлений збут
. Не націлений збут.
Прямий метод. Виробник продукції вступає в безпосередні відносини з її споживачами і не вдається до послуг незалежних посередників. Вони найчастіше встановлюються між виготовлювачами і споживачами, що самі контролюють свою маркетингову програму і мають обмеженими цільовими ринками.
Непрямий метод. Для організації збуту своїх товарів вдається до послуг різного типу незалежних посередників. Такі канали звичайно залучають підприємства і фірми, які, з метою збільшення своїх ринків і обсягів збуту, згодні відмовитися від багатьох збутових функцій і витрат і відповідно визначеної частки контролю над збутом, а також готові дещо послабити контакти зі споживачами.
Інтенсивний збут - метод збуту, при якому організація прагнути забезпечити запаси своїх продуктів в можливо великому числі торгових точок, щоб зробити їх доступними для споживачів у тому місці і в той час, ...