коли у них виникла потреба купити ці продукти. Ця стратегія охоплення підходить для товарів повсякденного попиту, сировинних товарів і нетрудомістких послуг.
Наприклад: реалізація жувальних гумок скрізь, де тільки це можливо, зубна паста, прохолодні напої та ін. продукти повсякденного попиту.
Такий вид збуту практикується в країнах заходу для товарів широкого вжитку, а також марочних фірмових товарів.
Переваги: ??у наявності дуже щільної збутової мережі, різна рентабельність товарів по ринках. Недоліки: існування великої кількості дрібних покупців і складний контроль за їх платоспроможністю, важко контролювати весь ринок, імідж марки товару важко підтримувати.
Виборчий збут - метод збуту, який використовується для товарів попереднього вибору (коли покупець проводить маркетинг товарних ринків, вивчаючи і зіставляючи показники якості, ціну та інші параметри товарів).
Перевага: виготовлювач свідомо обмежує доступність товару, щоб знизити витрати розподілу і домогтися від посередників більш ефективної співпраці. Недоліки: низька доступність товарів призводить до втрат потенційних покупців, орієнтація найчастіше на короткий непрямий канал збуту, самостійне виконання функцій оптовика.
Ексклюзивний збут і франшиза - метод збуту, заснований на реалізації продуктів виробників через обмежену кількість посередників, яким на їх території збуту, дається виключне право реалізації продуктів виробника, тобто такий спосіб охоплення ринку виробником здійснюваний тільки через одного торговця (фірму). У цьому випадку створюється імідж ексклюзивності продавати продукти. При цьому часто ставиться умова, щоб посередник збував продукти тільки даного виробника.
Франшиза - вертикальна договірна маркетингова система для збуту споживчих товарів і послуг, яка передбачає довгострокові договірні відносини між виробником і фірмою (франшизером), реалізує товар на обмеженій території. Франшиза може бути між виробником і роздрібним торговцем, між виробником і оптовиком, між оптовиком і роздрібним торговцем, між фірмою з обслуговування і дистриб'ютором (розподільником). Наприклад: фірма «Ві Ей Джі» збуває свої автомашини через ексклюзивних дилерів, кожен такий дилер має свій регіон, в якому ніякий інший дилер не має права пропонувати марку «Ві Ей Джі».
Перевага: виробник чинності обмеженого числа посередників має гарні можливості з надання покупцям підтримки та контролю за рівнем цін і сервісу. Недолік: споживачі в зручному для них місці можуть не знайти необхідний їм продукт.
Селективний збут (вибірковий збут) - метод збуту, заснований на реалізації продуктів виробників через обмежене число торгових точок. Селективний розподіл займає проміжне місце між інтенсивним і ексклюзивним збутом. Воно дозволяє виробникові добитися досить широкого охоплення ринку при більш жорсткому контролі над ним і з меншими витратами, ніж у випадку інтенсивного розподілу. Наприклад: збут телевізорів, меблів здійснюється на основі селективного розподілу.
Переваги: ??вибірковий збут передбачає обмеження кількості посередників залежно від можливостей обслуговування, виробник може допомагати в навчанні персоналу торгових посередників, здійснювати спільні акції з просування продуктів. Недолік: найчастіше такий збут застосовується для дорогих, престижних товарів. Націлений збут включає комплекс заходів для маркетингу, спрямований на конкретну групу споживачів.
Не націлений збут містить заходи щодо маркетингу, адресовані всім потенційним споживачам. Недолік: цей вид збуту вимагає великих рекламних витрат.
Методи збуту продукції здійснюються за допомогою посередників.
Для фірми-виробника прагнення не залучати посередників, з оной боку, призводить до зростання транспортно-складського господарства, а з іншого - зміцнює і координує зв'язку зі споживачами. Відповідно збільшення числа посередників, використовуваних фірмою-виробником, знижує її витрати з транспортування і зберігання товару, але одночасно позбавляє її безпосередньої взаємодії зі споживачами, знижує ефективність використання зворотних зв'язків з клієнтами.
Високий рівень витрат постійно спонукає підприємства до пошуку більш досконалих методів збуту. Виробник може і не вдаватися до послуг посередників, але в цьому випадку всі функції він виконуватиме сам. З погляду фірми, передача зазначених функцій посередникам виправдана в тій мірі, в якій вони завдяки своїй спеціалізації здатні виконувати їх більш ефективно і з меншими витратами, ніж сам виробник.
Методи збуту продукції здійснюються за допомогою посередників. Ми розглянули деякі з них, такі як: агент, дилер, брокер і т.д. Кожна організація вибирає, найбільш, підходящого посередника і ефективний метод збуту продукції.
Список використаних джерел
1.Абрютіна М.С., Грачов А.В. Аналіз фінансово-економічної діяльності підприємства: Навчальний практичний посібник.- ...
