ляти рекламі в місцях продажів (POS-матеріали), а також методам стимулювання збуту (різні цінові і нецінові акції).
- Створення програм формування лояльності клієнтів дозволить сформувати прихильність до організації, її товарам і послугам.
Також важливо відзначити, що сьогодні Інтернет - один з головних інструментів маркетингу і по ефективності як мінімум не поступається рекламі в газетах, на телебаченні, радіо. В Інтернеті закладений величезний потенціал для розвитку і розкручування практично будь-якого бізнесу.
З погляду стоять перед рекламною кампанією завдань можна виділити наступні її види. Інформативна рекламна кампанія використовується для інформування споживачів про організації, їх товари чи послуги з метою створення попиту на послуги. Вона носить суто діловий характер і апелює більш до розуму, ніж до відчуттів споживачів. В якості основних цілей інформативної реклами можна виділити доведення інформації про існування організації та пропонованих нею товари або послуги до потенційних споживачів, інформування споживачів про зміни цін, створення позитивного іміджу організації та її товарів або послуг. Спонукальна рекламна кампанія використовується для створення в обраного сегмента споживачів вибіркового попиту шляхом навіювання споживачам, що рекламована організація та її товари або послуги найкращі в рамках, наявних у потенційних споживачів грошових коштів.
Цілі спонукальною рекламної кампанії: показати переваги даної організації і її товарів або послуг; заохочення перемикання на конкретні товари або послуги організації; змінити сприйняття споживачами якості товарів чи послуг організації; переконати споживачів придбати товари або послуги даної організації. Порівняльна рекламна кампанія здійснює пряме або непряме порівняння організації та її товарів або послуг з іншими організаціями та їх товарами або послугами. Рекламна кампанія-нагадування нагадує споживачам про існування організації та її товари або послуги. Цілями такої рекламної кампанії є нагадати потенційним споживачам, де знаходиться організація і які товари або послуги вона пропонує, нагадати про наближення сезону і підтримати сприятливу думку про організацію та її товарах і послугах [19, с. 55-56].
Таким чином, прийнявши рішення про проведення рекламної кампанії, організація повинна, в першу чергу, визначитися з типом рекламної кампанії, яка проводитиметься, а саме потрібно знати терміни проведення рекламної кампанії, географічні межі її проведення і стоять як перед організацією, так і перед рекламною кампанією цілями.
Уявімо комплекс ключових управлінських рішень в рекламній діяльності організації у вигляді Додатку [27, с. 50].
При цьому під ключовими управлінськими рішеннями в рекламній діяльності організації розуміються обов'язкові базові рішення на стадії проектування рекламних кампаній і окремих акцій для досягнення кінцевої ефективності рекламної діяльності організації в цілому [22, с. 68]. Процес розробки рекламної кампанії організації можна розглядати як комплекс цілей, ключових управлінських рішень і факторів, що впливають на ефективність управлінських рішень. Це дозволяє сформулювати коло завдань рекламного планування, від вирішення яких залежить ефективність рекламної кампанії.
Рекламна кампанія може бути представлена ??у вигляді формалізованого документа, що включає в себе короткий опис існуючого стану організації, цільових ринків, цілей її ринкової діяльності, позиціонування і опис використовуваних організацією рекламних засобів [19, с. 57]. При цьому рекламна кампанія являє собою специфічне поєднання засобів реклами з особистою продажем, стимулюванням збуту, зв'язків з громадськістю та інших видів комунікацій конкретної організації із споживачами на конкретному ринку, представлених у вигляді докладного списку конкретних заходів, які повинні бути здійснені в рамках реалізації рекламної кампанії організації. Перед реалізацією рекламної кампанії бажано скласти план-графік робіт, чітко визначивши, хто, що і коли повинен зробити.
Рекламна кампанія розробляється на рік або на менший період з розбивкою по кварталах, місяцях, тижнях і днях. Завершення роботи з реалізації рекламної кампанії вважається періодом завершення рекламної кампанії. По завершенню реалізації визначається підсумкова ефективність розробленої і реалізованої рекламної кампанії і формуються пропозиції щодо підвищення її ефективності в наступному періоді.
Маючи на руках рекламну кампанію як документ, можна різко знизити ймовірність виникнення непередбачених ситуацій (наприклад, потенційні споживачі оповіщені про появу нового товару або послуги, а він ще не з'явився у продажу). Також потрібно врахувати, що всі елементи рекламної кампанії повинні поєднуватися між собою і відповідати цільов...
