конкурентами, на яке місце може претендувати фірма? У неї два можливих шляхи. Перший - випустити товар, схожий з товаром одного з конкурентів, і почати боротьбу за частку ринку. Можна піти на це за умов:
1. фірма в змозі побудувати снігохід, що перевершує машину конкурента,
2. ринок досить великий, щоб вмістити двох конкурентів,
. фірма має більшими, ніж у конкурента, ресурсами,
. обрана позиція найбільшою мірою відповідає особливостям організації.
Другий, найбільш привабливий шлях - розробити снігохід, якого ще немає на ринку, - велику швидкохідну модель. Фірма завоює всіх споживачів, яким потрібен снігохід подібного типу. Перед тим як прийняти рішення, керівництво фірми повинно упевнитися в наявності технічних і економічних можливостей створення великого швидкохідного снігохода в рамках планованих цін. Потрібна також і достатнє число покупців, що віддають перевагу великі швидкохідні снігоходи. Якщо всі відповіді виявляться позитивними, значить, фірма відшукала свою «нішу» на ринку і повинна її заповнити.
Припустимо, що, на думку керівництва, прибуток виявиться вище, а ризик менший, якщо фірма візьметься за випуск маленьких швидкохідних машин, конкуруючих з виробами виробника А. У цьому випадку необхідно буде вивчити снігохід конкурента А і знайти спосіб виділити свою модель в очах потенційних покупців. Конкурентне позиціонування можна забезпечити, спираючись на властивості товару, його оформлення, якість, ціну та інші характеристики.
2. Аналіз та оцінка ринку і позиціонування товару на ринку на підприємстві «ТОВ Муром - Меблі».
. 1 Характеристика підприємства «ТОВ Муром - Меблі»
Компанія ТОВ «Муром-меблі» Заснована в 2006р. Основний вид діяльності - виробництво та продаж дерев'яних меблів. В даний час Компанія працює на ринку Центрального регіону Росії.
Основні принципи Компанії-прямі відносини з посередниками і покупцями, через мережу Інтернет - магазинів. В даний час динаміка зростання попиту на дерев'яні меблі має позитивні тенденції, за прогнозами аналітиків, попит у цьому сегменті збережеться. Ця тенденція характерна для всієї галузі в цілому. Компанія щорічно збільшує обсяг продажів своєї продукції, але темпи зростання знижуються, так як ринок переходить у стадію насичення. Темпи зростання Компанії нижче, ніж у середньому по галузі.
Основний вид діяльності Компанії:
виробництво і продаж дерев'яних меблів
виробництво та продаж кухонних меблів
виробництво і продаж корпусних меблів
виробництво і продаж матраців
Оптова торгівля - 30% від загального обсягу продажів.
Роздрібна торгівля через Інтернет - магазини - 60% від загального обсягу продажів.
Роздрібна торгівля через магазини - 10% від загального обсягу продажів.
Технологічне розвиток компанії відбувається планомірно. Щорічно передбачено оновлення і модернізація верстатів і устаткування. Устаткування в основному набувається на спеціалізованих виставках.
Компанія ТОВ «Муром Меблі» розвивається на базі існуючого виробництва меблів 6 років. Компанія намагається зміцнити свої позиції на ринку меблів і створити нові можливості просування торгової марки.
Підсумкова загальна характеристика Компанії
На сьогоднішній день ТОВ «Муром - меблі» середня Компанія за сукупними обсягами діяльності на локальному ринку, що має хороший запас міцність і конкурентно - здібності. Завдяки гнучкій організаційній структурі і формі ведення бізнесу. Компанія має більш високий (у порівнянні з конкурентами в своєму сегменті) потенціал розширення ринків збуту, має кращу кліентоаріентірованностью, більш економічними бізнес - процесами, гнучко реагує на зміни у зовнішній і внутрішньому середовищі.
На тлі інших учасників ринку Компанія володіємо широкої продуктовою лінійкою, орієнтованої на задоволення індивідуальних потреб і смаків клієнта. Мінімальними термінами виготовлення і доставки продукції.
На даному ринку лідерство набувають середні і невеликі компанії. З гнучкою політикою, фактично пропонуючи індивідуальну послугу клієнту.
Віденіе- стати компанією з повним робочим циклом: від виробництва виробів з більшою товарної лінійкою, до доставки товару кінцевому споживачу в більш короткі терміни, мінімальною ціною та відмінної якості.
Міссія- створення технологій виробництва якісного товару з мінімальною ціною, що забезпечує надійність і комфорт для клієнта.
