рез широку програму маркетінгуНа два або кілька сегментів ринку через різні маркетингові плани, пристосовані до кожного сегментуНа конкретних роботодавців через вузькоспеціалізовану програму маркетингу
Таким чином, масовий маркетинг ефективний в умовах масового виробництва. Його основна мета - максимізувати працевлаштування.
Однак, в умовах посилення конкуренції або загострення кризи, скорочення, акцент повинен робитися на маркетингові дослідження, спрямовані на вихід на окремі сегменти ринку, здатні поліпшити заповнення наявних вакансій, зменшити число незатребуваних фахівців і полегшити пошук роботи. У цій ситуації стратегія ринкової сегментації виражається в залученні уваги до окремих груп роботодавців і найманих працівників, представлених на ринку, оскільки вони відображають реальні бажання і можливості працевлаштування за окремим ринковим сегментам. Сегментація ринку, тим самим, націлена на вузьку специфічну групу споживачів та продавців на ринку через спеціалізований план-маркетинг, заснований на врахуванні потреб цього сегмента. Отже, стратегія ринкової сегментації полягає вже не в максимізації попиту, а в залученні уваги до окремих конкретних груп роботодавців і найманих працівників. В рамках множинної сегментації робиться спроба поєднати боку масового маркетингу і від одиничної сегментації. Оскільки вона одночасно орієнтується на кілька сегментів, то це дозволяє досягати ряду цілей - максимізувати працевлаштування і зберегти принцип спеціалізації для окремих груп ринків суб'єктів.
Комбінування декількох цільових груп по одному або декільком критеріям сегментування може забезпечити підвищення внутрішньої однорідності цільових груп. Ефективна сегментація дозволяє більш чітко визначити в основний предмет взаємин роботодавця з ринком праці - встановлення і практичне використання джерел і шляхів покриття потреби в персоналі.
Джерела та шляхи покриття потреби у персоналі. Джерела покриття потреби в персоналі можуть бути зовнішніми і внутрішніми по відношенню до організації-роботодавця.
Зовнішні джерела - це об'єкти професійної інфраструктури, що забезпечують покриття потреби в персоналі організації. Внутрішні джерела - це можливості організації в самозабезпеченні потреби в персоналі
Шляхи покриття потреби в персоналі - це способами придбання персоналу у певного джерела покриття кадрової потреби. При визначенні шляхів покриття додаткової потреби в персоналі за ступенем участі організації в процесі придбання співробітників зазвичай виділяють два різновиди: активні і пасивні.
Активні шляхи покриття потреби в персоналі:
) організація набирає персонал безпосередньо в навчальних закладах за допомогою укладення двосторонніх угод, як з даним навчальним закладом, так і учасником навчання;
) організація надає заявки по вакансіях в місцеві або міжрегіональні служби зайнятості (біржі праці);
) організація використовує послуги консультантів з персоналу, які можуть також виконувати посередницькі функції з підбору претендентів, а також використовувати послуги спеціалізованих посередницьких фірм з найму персоналу
) організація вербує новий персонал через своїх співробітників Це відбувається переважно в трьох напрямках: вербування кандидатів з родинного кола співробітників; вербування кандидатів в інших організаціях; вербування у навчальних закладах;
) організація укладає лізингові угоди з іншими роботодавцями на певних умовах надання кадрових ресурсів
Пасивні шляхи покриття потреби в персоналі:
) організація повідомляє про свої вакантні місця через рекламні оголошення в засобах масової інформації та спеціальних виданнях;
) організація очікує претендентів після проведення рекламної компанії місцевого характеру
Перераховані варіанти шляхів залучення персоналу пов'язані із зовнішніми джерелами покриття потреби в кадрах Власна організація може розглядатися як внутрішнє джерело.
Шляхами покриття потреби в персоналі в даному випадку є: переміщення співробітників у рамках одного або декількох підрозділів, причому він може відбуватися або з відповідним перенавчанням, або без нього; переміщення співробітників на вищий ієрархічний рівень організації (як правило, з отриманням додаткового навчання), формування нової функціональної ролі співробітника в рамках колишнього робочого місця при відповідному додатковому навчанні.
Суть маркетингової роботи з вибору шляхів покриття потреби в персоналі зводиться до наступних основних етапах:
) встановлення джерел покриття потреби;
) визначення шляхів залучення персоналу;
...
