орошому огляду і виявленню високих якостей товару. При такому рішенні реклама, як кажуть, подає товар лицем raquo ;. Вірний шлях - локалізація форми і кольору елементів інтер'єру, тактовне включення в них рекламних написів і знаків. Чудово виглядає суворе обладнання на загальному нейтральному тлі стін, одну з яких (головну, звернену до покупця) займає логотип підприємства.
У такому середовищі, при такому обладнанні і з такою рекламою товар тільки виграє.
. Рекламний стенд в торговому залі, що відрізняється підвищеною яскравістю.
. Чудовий зразок великої, пластично виразної реклами, що знаходиться в ефектному контрасті до дрібного товару.
. Ось приклад тієї простої і оригінальної реклами, яка викликає підвищений інтерес і добре запам'ятовується. Все сказане зовсім не означає, що якась незвичайна і яскрава реклама виключається в місцях продажу взагалі.
Більш того, вона бажана, бо дає можливість зробити ці місця гранично привабливими і запам'ятовуються. Я згадую свій рейд по щойно відкрито супермаркет Калузький в Москві.
Найбільше запам'яталися дві бутіка: в одному на видному місці, прямо на підлозі, були виставлені великі яскраві пакети з купленими товарами та рекламними значками % (все ясно і заманливо - розпродаж), в іншому - прямо біля входу працював манекен - годинникових справ майстер - Динамічна реклама, привертає до себе підвищену увагу. Однак тут виникає небезпека перетворити зону торгівлі в театрально-сценічний простір і дія, з його чисто видовищним призначенням. Особливо згубно для товару, коли яскрава театралізована реклама візуально пригнічує його, займаючи майже весь простір торгового залу. У цьому випадку її повноваження невиправдано перевищуються. Усунути недолік можна за допомогою рекламного оформлення, яке являє собою не просто всеохопне, самоцінне, натуралістично-декораційне зображення, а певне умовне і вільне рекламний простір. Воно повинно відображати специфіку товару, викликати по відношенню до нього якісь широкі і глибокі асоціації, які розкривають його високі експлуатаційні його якості. У дизайні його називають образним простором. Воно найбільш ефективно і ефектно, як в плані продажу товару, так і в плані загального вирішення торговельного інтер'єру.
. Доречна, яскрава і численна реклама, влаштована в пасажний зоні супермаркету Ашан raquo ;.
. Магазин незвичайних товарів: реклама - головний елемент оформлення інтер'єру, ефективно виділяє місця демонстрації і продажу товару. На цьому, мабуть, можна закінчити наш короткий розмова про торгову рекламі. Як ви могли помітити, він торкалася не стільки самої реклами, скільки загальної організації місця продажу. Саме цілісність - органічний зв'язок з оточенням, є визначальним фактором досягнення ефективності та виразності торгової реклами.
Вимірювання результату комунікації показує, наскільки гарний вплив робить реклама. Тестування тексту реклами можна виконати перш або після того, як оголошення опубліковане або було передано по радіо чи TV. Існують три основні методи попереднього тестування реклами. Перший - пряме ранжування, при якому рекламодавець пропонує групі (панелі) споживачів оцінити альтернативні оголошення. Прямі оцінки показують, наскільки добре оголошення привертає увагу і як воно сприймається споживачами. Хоча це недосконалий метод оцінки фактичного впливу, але він вказує на потенційно успішне рекламне оголошення. Другий - тестування набору (портфеля) рекламних оголошень припускає, що споживачі розглядають або слухають набір (портфель) рекламних оголошень протягом необхідного їм часу, потім згадують всі оголошення та їх зміст. У відгуках вказується, ніж оголошення виділяється з інших, і наскільки добре повідомлення зрозуміле і запам'яталося. Третій метод - лабораторні випробування, можливе використання спеціального обладнання для вимірювання фізіологічної реакції споживачів на демонстрацію рекламного оголошення: пульсу, тиску крові, потовиділення. Випробування вимірюють силу впливу рекламного оголошення, але дають мало інформації про ступінь довіри, ставлення до нього або намірів споживачів.
Яке зростання обсягу продажів викликала реклама, якщо вона збільшила обізнаність споживачів торгової марки на 20% і її перевагу на 10%? Вплив реклами на рівень продажів визначити набагато важче, ніж виміряти її вплив на характер комунікаційного зв'язку зі споживачами. Крім реклами, рівень продажів залежить від багатьох факторів: особливостей товару, його ціни, доступності і т.д.
Один із способів визначити впливу реклами на рівень продажів - порівняти минулі продажу з минулими витратами на рекламу, а інший шлях - проби і помилки. Щоб ефективніше витрачати великий рекламний бюджет, рекламодавці повинні визначити свої рекламні ...
