ормувати новеньких виробництва, а й розповідати про саме підприємство, створюючи тим самим його репутацію, повідомляти про який проводиться акції та вигідні пропозиції. [6]
В даний час ефективним інструментом є виставка. Торгово-промислові виставки стали в наші дні звичним елементом бізнес-пейзажу. Будь-яка компанія, всерйоз зацікавлена ??в просуванні продукції, не може обійти стороною участь у виставках. Які цілі вона при цьому ставить? Результати опитувань на виставках свідчать: не менше 70% експонентів головним своїм завданням вважають збереження і зміцнення іміджу компанії. Найбільш типова відповідь: «Нам треба брати участь, щоб всі бачили: ми є, ми живі».
Забезпечити присутність - найпростіше завдання. Набагато складніше серйозно підготуватися до виставки і перетворити її в захід, спрямований на вирішення конкретних маркетингових завдань: презентацію продукції і торгових марок, вирішення питань цінового позиціонування, формування каналів розподілу, політики продажів і стратегії просування, вивчення ринку й конкурентного середовища.
У порівнянні з іншими інструментами маркетингу виставка має очевидні переваги, які по праву можна вважати унікальним гідністю товару. Відноситься це, зрозуміло, тільки до кращих, багаторазово перевіреним заходам [14];
близькість до покупця забезпечує можливість інтенсивних контактів з постійними і потенційними партнерами за дуже короткий проміжок часу, що дозволяє встановити особисті довірчі відносини з багатьма людьми, в тому числі з власниками та керівниками компаній. Прямий вихід на перших осіб, які беруть принципові рішення, може стати одним з найдієвіших результатів виставки;
безпосередній контакт з товаром дає споживачеві можливість представити його в дії, в живу, у всьому асортименті і з необхідними поясненнями. На виставках, присвячених засобам виробництва і товарам технічного призначення, цей фактор виходить на перший план, якщо, звичайно, в павільйон привозять діючі верстати, а не проспекти і відеофільми. Уявімо, що за п'ять днів роботи виставлене обладнання побачать і випробують 100 постачальників і 30 директорів, які приїхали саме за цією технікою. Наскільки реально, щоб всі вони оформили відрядження і особисто з'їздили на завод-виготовлювач? І скільки часу це зажадає?
унікальні можливості для проведення маркетингових досліджень. Будь виставки представляють певний зріз свого сегменту ринку. Саме тому вони служать прекрасним майданчиком для вивчення конкурентного середовища та споживчих переваг. Тут можна отримати достовірну інформацію в офісах конкуруючих компаній, тобто організувати власну розвідку (не плутати з промисловим шпигунством!). При гарній підготовці зробити це можна. Головне - розробити легенду і професійно увійти в роль покупця-оптовика або журналіста;
отримання додаткових ресурсів для просування продукції. Нагороди різноманітних конкурсів, що стали за останні роки незмінним атрибутом майже всіх російських виставок, можуть стати готовим інструментом для подальшого просування продукції. Зображення медалей, дипломів та почесних знаків покликані бути прикрасою упаковок і активно використовуватися в рекламній та PR-кампаніях. [22]
Маркетинговий потенціал професійно підготовлених виставок дуже високий, але використовується він по-різному. Зазвичай вирішуються лише два завдання: позначити присутність і зафіксувати координати відвідувачів.
Вже зараз можна сказати, що інтернет як інструмент маркетингу дуже перспективний, і з кожним днем ??знаходиться все більше бажаючих представити свою продукцію і в Глобальній мережі. Наприклад, більшість великих компаній вважають своїм обов'язком створення власного сайту, на якому не тільки представлена ??вся інформація про фірму і про кожен товар, але й здійснюється продаж. Організація інтернет-магазину дає додатковий дохід, деколи дуже високий, і припускає якісну рекламу. Крім того, багато компаній домовляються про співпрацю і розміщують рекламні оголошення на сайтах один одного. Широке поширення отримала відправка інформації про нові пропозиції та акції по електронній пошті. Так зацікавлений користувач отримує можливість дізнатися про вигідні умови оперативно, так би мовити, «з перших вуст».
Інструменти маркетингу включають такий важливий елемент, як контроль над ефективністю застосування того чи іншого методу. Оцінити, який результат дали заходи, проведені маркетинговим відділом, дуже просто. Досить провести кілька соціальних опитувань, спрямованих на виявлення впізнаваності і запоминаемости продукту, і фірми. Найчастіше використовується метод соціального опитування, який виражає загальну думку споживчої групи про продукт, про його якість і враження від його використання. [14]
При здійсненні маркетинго...
