розробка підходів до їх задоволення;
пошук і вивчення постачальників (в країні базування і зовнішніх);
категоризація постачальників з метою такого планування закупівель, яке виключає підвищену залежність від одного джерела постачання;
пошук оптимальних схем постачання з урахуванням розміщення виробництва;
створення міцних найбільш вигідних умов роботи з постачальниками;
координація спільних досліджень з метою створення нових продуктів;
координація маркетингу продажів і маркетингу закупівель;
розробка методів управління закупівлями.
Загальні підходи і завдання маркетингової програми залежать від виду закуповуваних благ (зв'язки з виробничим циклом).
Для сировини, комплектуючих, модульних компонентів, результатів досліджень і допоміжних робіт існують свої пріоритети вирішуваних завдань.
Певна частина рішень в рамках імпортного маркетингу приймається спочатку без урахування зовнішнього ринку (принципове рішення, якими видами діяльності не займатися, політика вибору продавця, ставлення до ризиків їх розподілу, готовність нести витрати).
Потім починається пошук продавця, який може привести до виходу за межі національних кордонів.
Фактори прийняття рішень в імпортному маркетингу:
) цілі імпортних операцій:
забезпечення сировиною та іншими ресурсами;
реалізація вигод між поділом праці;
розподіл ризиків;
звільнення від залежності;
створення умов для виходу на ринки;
вирішення проблем фінансування;
отримання прибутку від перепродажів;
) політика закупівель на внутрішньому ринку;
) ступінь інтегрованості в національну економіку;
) ресурси, якими вже володіє компанія;
) ризики;
) особливості національного ринку та інших ринків збуту;
) зовнішнє оточення бізнесу:
зовнішньоекономічна політика країни базування та інших країн;
зовнішньоекономічна політика експортують країн;
міжнародні відносини.
. Ризики і проблеми імпортного маркетингу
РИЗИКИ:
ризик припинення поставок;
ризик великій залежності від постачальника;
ризик втрати досвіду і компетенцій в тій сфері, в якій це має стратегічне значення;
ризик втрати «внутрішнього змісту» компанії.
МОЖЛИВІ ПРОБЛЕМИ:
витрати, пов'язані з пошуком і оцінкою джерела;
терміни поставки;
експедирування (через відстані експедирування виробництва/відвантаження товару іноземною компанією утруднене; знання постачальника і впевненість у його відповідальності можуть вирішити цю проблему);
політичні проблеми і проблеми трудових ресурсів;
приховані витрати (при порівнянні іноземного джерела постачання з вітчизняним деякі види витрат не очевидні);
валютні коливання;
способи оплати;
розуміння стандартів якості;
тарифи і мита;
витрати, пов'язані з оформленням документів;
юридичні проблеми;
транспортування та інтегрована логістика;
мову, культурні та соціальні звичаї, етика.
. Причини та інструменти закупівель
Причини міжнародних закупівель:
- ціна:
а) співвідношення ціна/витрати може бути нижче;
б) компанії прагнуть до низького рівня трудових витрат;
в) сприятливий курс обміну;
г) ефективність;
д) ціноутворення з метою отримання прибутку при обсязі;
якість;
відсутність товарів на внутрішньому ринку;
прискорена доставка і безперервність постачання (коли наші постачальники недостатньо добре справляються);
покращене технічне обслуговування;
технологія (ноу-хау в конкретних областях);
маркетинг (для продажу власної продукції в інших країнах, часто доводиться погоджуватися ...
