ть виробництва. Завоювання частки ринку або його сегмента здійснюється шляхом випуску і впровадження на ринок нової продукції, формування нових потреб у споживачів, проникнення в нові сфери проникнення продукції. Розширення частки ринку традиційної продукції в умовах, в умовах коли всі товарні ринки вже визначені шляхом картельних угод, узгодження, змов конкуруючих фірм, що склалися практикою, можливо лише за рахунок відходу з ринку конкурента, придбання у конкурента його частки або частини ринку, зниження під впливом конкуренції частки конкуруючої фірми, розорення конкурента та усунення його ринку. Це досягається шляхом модифікації і впровадження на ринок нових моделей, застосування як прямих так і прихованих методів конкурентної боротьби, таких як знижки з ціни, продаж продукції кращої якості за тими ж цінами і т.д.
Стратегія інновації передбачає створення виробів не мають на ринку аналогів за своїм призначенням. До таких виробів відносяться насамперед принципово нові продукти, орієнтовані на раніше не відомі потреби, поява нових потреб - це результат їхнього формування: коли головний упор у розробці вироби робиться на раніше невідому частину потреб.
Стратегія інноваційної імітації припускає копіювання нововведень, розроблених конкурентами, і насамперед принципово нових ідей, закладених у новій продукції. Таку стратегію проводять фірми, які мають значними ресурсами і виробничими потужностями, необхідними ресурсами і виробничими потужностями, необхідними для масового випуску скопійованого вироби та збуту його на тих ринках, які ще не захоплені пионерной компанією.
Стратегія дифференции продукції передбачає модифікацію та удосконалення традиційних виробів, що випускається фірмою за рахунок в продукції нових технічних принципів, внесення в виріб таких модифікацій, які можуть викликати нові потреби або нові сфери використання. Це досягається шляхом впровадження більш продуктивних технологій - автоматизованих ліній, за допомогою дизайну, шляхом вдосконалення форм обслуговування споживачів, кращої організації дилерської мережі. Ефективність диференціації продукції безпосередньо пов'язане з відносно не високими витратами. Але унікальність продута, може забезпечити великий обсяг продажів.
Стратегія зниження витрат виробництва спрямована на підвищення конкурентноспроможності вироби: цінове суперництво, що припускає внесення таких нововведень, які забезпечать реалізацію продукції за підвищеними цінами.
Заради збільшення контрольованої частки ринку фірми йдуть на значні первісні капіталовкладення в передову технологію й устаткування, демпінгові ціни і неймовірні втрати в перші роки внесення продукції на ринок
Стратегія вичікування використовується, коли тенденція кон'юнктури і споживчого попиту не визначені. Тоді велика фірма воліє утримаються від впровадження продукту на ринок і вивчити дії конкурентів. При виникненні стійкого попиту велика фірма, що володіє необхідними ресурсами, в короткі терміни розвиває масове виробництво і збут і пригнічує фірму-новатора. Така практика широко поширена у великих машинобудівних компаній.
Стратегія індивідуалізації споживача особливо широко застосовується виробниками обладнання виробничого призначення, орієнтованого на індивідуальні замовлення покупців, а також на розроблені ними проекти або специфікації. У цьому випадку постачальник виступає в ролі виконавця замовлення і при виконанні складних і унікальних і унікальних проектів навіть фінансується замовником.
2.2 Види і типи маркетингу
З точки зору стану попиту розрізняють такі типи маркетингу:
· конверсійний,
· стимулюючий,
· розвивальний,
· ремаркетинг,
· синхромаркетинг,
· підтримуючий,
· демаркетинг,
· протидіючий.
Конверсійний маркетинг має місце при наявності негативного попиту, тобто коли більша частина споживачів відкидає даний товар. У цих умовах основним завданням служб маркетингу є складання плану маркетингу, спрямованого на стимулювання попиту на дані товари.
Стимулюючий маркетинг пов'язаний з наявністю товарів, на які відсутній попит з причини повної байдужості покупців. Завданням маркетологів стає розробка такого плану маркетингу, який враховував би причини цього явища та заходи щодо її подолання.
Розвиваючий маркетинг пов'язаний з формується попитом, використовується при наявності потенційного попиту в цілях перетворення його в реальний попит.
Попит на...
