їх невеликим підприємствам роздрібної торгівлі, які великі оптовики, як правило, не обслуговують. Приклади найбільш часто зустрічаються каналів розподілу представлені на рис. 3. [5 с.85]
Рис. 3. Рівні каналів розподілу споживчих товарів
Існують канали і з великою кількістю рівнів, але вони зустрічаються рідше. З погляду виробників, чим більше рівнів має канал розподілу, тим менше можливостей контролювати його. [3, 328]
У випадках, коли зміст проміжних складів обходиться виготовлювачу досить дорого з допомогою експлуатації дорогого устаткування, це зумовлює необхідність переходу до прямого маркетингу. Тим не менш, збутові проміжні склади виготовлювачів відіграють важливу роль у системі товароруху. При цьому, виробники з допомогою прямих контактів із споживачами через свій збутової персонал можуть здійснювати концентровані і своєчасні заходи просування своєї продукції.
Збутова діяльність підприємства із застосуванням прямого маркетингу може вестися через збутові оптові бази, склади і оптові контори виготовлювача.
Вибравши непрямий канал збуту, підприємство залучає до процесу розподілу сторонніх підприємців. Це - оптові торговельні організації. Вони можуть бути універсальними (багатоцільовими) і спеціалізованими, при цьому одні з них спеціалізуються з певних товарних груп, інші - по конкретних галузях. Передавши оптовикові функції реалізації своєї продукції, промислові фірми звільняються від змісту великих збутових контор, численних фахівців з технічного обслуговування і зосереджують увагу на вирішенні проблем розробки і виробництва продукції.
Посередницькі оптові підприємства діляться на дві групи: незалежні посередницькі організації та залежні. Незалежні організації є самостійними посередницькими організаціями, які придбавають матеріали у власність з подальшою їх реалізацією споживачам. Зовсім посередники не претендують на право власності на товари, працюючи за комісійну винагороду за що їх послуги.
Незалежні оптові фірми бувають двох видів: з повним циклом обслуговування і з обмеженою циклом обслуговування. Незалежні оптові фірми з повним циклом обслуговування надають споживачам такі послуги: зберігання товарних запасів, кредитування, забезпечення доставки товарів, надання сприяння сфері управління процесом реалізації товарів. Фірми ж з обмеженим циклом обслуговування, надають лише частина цих послуг.
Незалежні посередники діляться на дистриб'юторів регулярного типу і торгових маклерів, які в свою чергу представлені функціональними спеціалізованими посередниками, дистриб'юторами з товарною спеціалізацією і многотоварнимі дистриб'юторами. [7. с.79]
Зовсім посередники не претендують на право власності на продавані ними товари і працюють за комісійну винагороду. Зовсім посередники діляться на брокерів, закупівельні контори, агентів, аукціони і комісіонерів. Агенти поділяються на промислових і збутових агентів. Розмір винагороди залежить від обсягу та складності скоєних ними угод.
Найбільш поширеною формою залежних посередників є торгові агенти, які поділяються на промислових і збутових. Промислові агенти, як правило, замінюють службу збуту підприємства, але отримують на заробітну плату і комісійна винагорода, яка може коливатися від 3 до 10% від обсягу збуту. Більшою мірою, ніж всі інші посередники цієї групи промислові агенти залежать від вказівок виробника. Промислові агенти, як правило, працюють на одного виробника і користуються виключним правом збуту на навколишньої території, тому вони можуть уникати конфліктів і мати достатньо повний асортимент продукції.
. 2 Товародвижение: поняття і принципи організації
Товародвижение - це діяльність з планування, здійсненню і контролю за організацією контактів між продавцями і покупцями, за фізичним переміщенням матеріалів і готових виробів від місць їх походження до місць їх використання. [6, с.375]
Також товародвижением називається діяльність, пов'язана з плануванням і здійсненням заходів щодо зміни статусу товару в економічній сфері та переміщенню його в географічному просторі. Перше являє собою передачу прав власності на товар від одного власника до іншого, а друге - транспортування продукції (Грузія) від місця її виготовлення до місця кінцевого споживання. Мета товароруху - забезпечення доставки потрібних товарів в потрібне місце і в потрібний час з мінімально можливими витратами. Тому при розробці стратегії розвитку компанії, керуючий персонал починає розуміти всю значимість грамотно організованого руху товару в системі збуту підприємства, його прямий вплив на доходи організації та інвестиційну привабливість. [14, с.88]
Процес товароруху здійсн...
