укції даної компанії діляться на дві групи:
. Лояльні клієнти, які воліють той чи інший продукт компанії Пепсі.
. Люди, яким, в принципі, все одно що пити, для того щоб втамувати спрагу.
В цілому, лояльні клієнти дотримуються обраної марки, що досягається шляхом потужної рекламної та маркетингової компаній. Для тих же, хто є «бренд світчера», компанія проводить дещо інші маркетингові компанії, для залучення їх у «штаб» лояльних клієнтів. У компанії є 39% акцій на найбільшому американському ринку напоїв і 25% частка на ринку закусок ринку закусок. Таке фірмове панування утримує і стимулює лояльність клієнта і повторні продажі, які на щорічних розпродажах складають для компанії більш ніж $ 15000000 прибутку.
) Акціонери та інвестори.
Найбільші акціонери компанії є фонди Capital Research Global Investors (3,9%), Barclays Global Investors (3,5%). Дані акціонери є найбільшими, але володіють лише малою кількістю акцій, отже, частки інших акціонерів ще менше. Значить, вплив акціонерів даної компанії незначне, а управлінням фірми займається Рада Директорів.
Інвестори роблять прямий вплив на компанію, так як від їхніх вкладень в проекти залежить його бюджет, вкладення в рекламу і маркетингові компанії.
) Держава та органи місцевого самоврядування lt; # justify gt; Вплив на компаніюмалоеумеренноесільноеВероятность наступленіямалаяумеренная1високая32 Таблиця 1 - Імовірність реалізації можливостей компанії PepsiCo
З даної таблиці випливає, що найбільша ймовірність настання такої можливості компанії PepsiСо, як розвиток ринку закусок і бутильованої мінеральної води.
Розподілимо дані можливості спаданням залежно від ймовірності настання:
Розвиток ринку закусок і бутильованої мінеральної води.
Вихід на нові ринки.
Посилене спонсорство різних заходів.
Тепер визначимо слабкі сторони компанії та загрози, яких їй варто побоюватися.
Слабкі сторони (Weaknesses):
сверхзавісімость від Американських ринків і сверхзавісімость від Wal-Mart. Продажі в даній торговій мережі складають приблизно 12% чистого доходу PepsiCo. У разі втрати контрактів з даним партнером, PepsiCo ризикує істотно втратити «силу» на ринку Америки.
«низька продуктивність». Безпосередньо на заводах PepsiCo працювало менше службовців, ніж на заводах The Coca - Cola company, що могло вказувати на порівняно низьку продуктивність з боку службовців PepsiCo.
копіювання головного конкурента, компанії The Coca - Cola company. В обох компаній продуктові лінії дуже схожі: Нести і Ліптон Айс Ті, Бон Аква та Аква - Мінералі, Sprite - 7Up. І це не кажучи про класичні «ударних» товарах: Пепсі-Кола і Кока-Кола. Однак той факт, що понад 100 років Пепсі не вдається наздогнати найближчого конкурента, призводить до одного висновку: PepsiCo не потрібно намагатися наздоганяти, потрібно просто йти своїм шляхом.
Загрози (Threats):
) Зниження попиту на газовані напої. Не дивлячись на величезний товарний асортимент (від квасу і соків, до традиційних напоїв PepsiСо), компанія може відчути коливання і впливу прогнозованого зменшення ринку.
) Загроза негативного впливу урядових постанов. Зокрема - екологічних, постанов торкаються питання здоров'я та безпеки. Так, дослідження акриламіду (одного з компонентів напою Пепсі), припускають, що він може викликати рак у лабораторних тварин, у разі споживання великої кількостях. Якщо компанія визнає даний факт (це лише припущення), то вона буде змушена виконати правове та екологічне регулювання, пов'язані з цим, що в свою чергу матиме негативний наслідок як для іміджу компанії, так і для економічних показників у цілому.
) Посилення конкуренції всередині галузі. Постійне суперництво з основними конкурентами PepsiCo - Coca-Cola Company Nestle, Groupe Danone і Kraft Foods - може впливати на оцінку, рекламу, ініціативу стимулювання збуту, вжиті PepsiCo.
) Загроза появи нових конкурентів. Можна сказати, що таких загроз просто не існує. Жодна нова компанія на ринку безалкогольних напоїв не може являти собою загрозу для світового бренду, однак, компанія Пепсі продовжує здійснювати моніторинг усіх «нових гравців».
Вплив на компаніюмалоеумеренноесільноеВероятность наступленіямалая43умеренная21високая Таблиця 2 - Імовірність настання загроз компанії PepsiCo
З даної таблиці можна зробити висновок, що найбільш небезпечною загрозою для даної компанії є зниження попиту на газовані напої.
Проранжируем перераховані раніше погрози за ступенем зниження ймовірності їх настання:
