мін у зовнішньому середовищі; аналіз творчих можливостей колективу, наявності «генераторів нових ідей», новаторів, оцінку технологічного рівня виробництва, порівняння з можливостями конкурентів; вивчення потреби ринку у високоякісних, екологічно чистих і суспільно корисних товарах і технологіях. У кінцевому рахунку - це оцінка конкурентоспроможності підприємства сьогодні і на перспективу.
Цілі дослідження - вибір напрямів розвитку підприємства на основі соціально-етичних принципів, виявлення резервів, вироблення політики реновації та виживання в умовах конкуренції, створення стратегічних планів розвитку на основі прогнозних досліджень ринків і товарів, адаптація внутрішніх можливостей підприємства до мінливих умов зовнішнього середовища.
Методи вивчення внутрішнього середовища - це ситуаційний аналіз, мозкова атака, експертні оцінки за методом" Дельфі", внутрішнє анкетування, конференції, аналітична робота за допомогою залучених з боку експертів і спеціалізованих організацій.
Організація виробництва нових товарів (товарів ринкової новизни). Послідовне і комплексне виконання керівництвом підприємства через оперативні та функціональні підрозділи аналітичної функції створює нормальні умови для прийняття рішень про розробку і постановку на виробництво таких товарів, які будуть прийняті ринком, тобто затребувані споживачами. При цьому підприємство орієнтується не тільки на вибрані національні ринки взагалі, але і виділені на цих ринках сегменти покупців (споживачів).
Чітко проведена сегментація споживачів дозволяє цілеспрямовано організувати виробництво конкурентоспроможних (для обраного сегмента ринку) товарів у необхідних ринком кількостях з дотриманням оптимального графіка відвантажень. Особлива увага звертається на організацію виробництва товарів «ринкової новизни», які або відкривають перед споживачами можливості задоволення зовсім нової потреби (це так звані піонерні товари), або піднімають на якісно новий щабель задоволення вже відомої потреби, або дозволяють значно ширшому колу покупців задовольняти на певному рівні відому потребу. Виробництво товарів ринкової новизни - ключовий фактор комерційного успіху ще й тому, що дозволяє підприємству займати на ринку протягом певного періоду монопольне становище і отримувати більш високу, у порівнянні з середньою по галузі, норму і масу прибутку.
Організація матеріально-технічного постачання. Відомо, що матеріально-технічне постачання - найбільш істотний елемент забезпечення виробництва. Розвинені ринкові відносини практично виключають матеріально-технічне постачання через канали розподілу з централізованих фондів. Виняток може скласти тільки забезпечення сировиною, матеріалами та комплектуючими виробами за твердими цінами при виконанні державних замовлень. У всіх інших випадках підприємство забезпечує свої потреби у вигляді закупівлі необхідних матеріально-технічних ресурсів за прямими договорами купівлі-продажу, а також використовуючи можливості оптового ринку.
Система матеріально-технічного постачання, яка в західній літературі часто визначається поняттям «закупівельна логістика», робить істотний вплив на накладні витрати і тим самим на собівартість готової продукції. Ідеальним представляється положення, коли підприємство взагалі не має розвинутого складського господарства і заготівельного виробництва. Надлишкові запаси можуть різко знизити швидкість обороту капіталу, погіршити фінансове становище і конкурентні позиції компанії. Тому багато підприємств на Заході, в США і особливо в Японії активно переходять на систему постачання, що отримала назву «точно в строк», коли постачальник і замовник погоджують добові і навіть погодинні графіки поставки комплектуючих виробів і матеріалів.
Управління якістю та конкурентоспроможністю готової продукції. У маркетингу слід розуміти якість в такому контексті, який включає в себе і те, що зазвичай розуміється під технічним рівнем продукції, що випускається. У свою чергу якість і технічний рівень продукції - найбільш істотні елементи, що визначають конкурентоспроможність, особливо машинотехнічної продукції. Що стосується організаційно-комерційних параметрів конкурентоспроможності, то вони в тій чи іншій мірі представлені як складові збутової функції маркетингу (сервіс, цінова політика, оптимізація системи руху товару і т.п.).
Обумовленість і визначеність потреби, яку повинен задовольняти товар (послуга), призводить виробника продукції до необхідності комплексного вивчення передбачуваних ринків збуту, їх ранжирування і сегментації споживачів. Очевидно, що відповідати вимогам якості може тільки такий товар, який вже в момент розробки (створення) орієнтований на конкретних споживачів.
Організація системи товароруху. Ця подфункция маркетингу включає в себе все те, що відбувається...
