з товаром у проміжку часу після його виробництва і до початку споживання. Система товароруху забезпечує підприємству (і споживачу) створення таких умови, щоб товар був там, де він потрібен, в той час, коли він потрібен, в тих кількостях, в яких він затребуваний, і тієї якості (мається на увазі збереження під час транспортування) , на яке розраховує споживач.
У подфункцию товароруху крім транспортно-експедиторських послуг входить організація оптимального складського господарства і створення реалізаційної мережі як оптової, так і роздрібної.
Товародвижение може надавати помітний вплив на розміри і структуру витрат, особливо на накладні витрати. Для таких товарів, як метали, хімікати, добрива, деякі нафтопродукти витрати, пов'язані з організацією товароруху, можуть становити до 25% виручки від експорту, в харчовій промисловості - до 30%. Хоча по машинах і обладнанню витрати на рух товару помітно нижче, але і вони істотно впливають на розміри одержуваного прибутку.
Проведення цілеспрямованої товарної політики. Товарна політика, особливо на регіональних і зовнішніх ринках, передбачає певні цілеспрямовані дії адміністрації підприємства, побудовані на таких принципах, завдяки яким забезпечуються ефективне з комерційної точки зору формування номенклатури та асортименту товарів і заплановані обсяги продажів.
Розробка і проведення товарної політики повинні базуватися на гарному знанні ринків (зовнішнього середовища) і можливостей підприємства (внутрішнього середовища), тобто на матеріалі, який можна отримати тільки в результаті здійснення повномасштабної аналітичної функції маркетингу.
Організація сервісу. Сервісом називають подфункцию маркетингу підприємства, яка забезпечує комплекс послуг, пов'язаних зі збутом і експлуатацією машин, обладнання та іншої промислової продукції. У результаті правильно організованого сервісу, супроводжуючого товар на всьому протязі його життєвого циклу у споживача, забезпечується постійна готовність техніки до високоефективної роботи.
Необхідність сервісу випливає насамперед з прагнення виробника сформувати стабільний ринок для свого товару. Ведеться ця діяльність за принципом: «Ви купуєте і використовуєте наш виріб - ми робимо все інше». Високоякісний сервіс високоякісного товару неодмінно викликає розширення попиту на будь-який товар, сприяє комерційному успіху підприємства, підвищує його престиж.
Підприємство має бути зацікавлене в тому, щоб товари, особливо машинотехнических вироби, до повної амортизації у споживача не викликали в останнього негативних емоцій, не приносили йому фінансових втрат, збитків. В іншому випадку підприємство втрачає своє обличчя на конкурентному ринку, не має перспектив повторних продажів виробів, які не змогли задовольнити кінцевого користувача.
Проведення цілеспрямованої цінової політики. Ціни і ціноутворення на товарних ринках є суттєвими елементами маркетингового комплексу. Через ціни реалізуються кінцеві комерційні результати, визначається ефективність діяльності всіх ланок виробничо-збутової структури підприємства, організації його маркетингу. У кінцевому рахунку ціни, що забезпечують підприємству запланований прибуток, свідчать про конкурентоспроможність його товарної структури, всього комплексу товарів, послуг та сервісу на користь покупців.
Цілеспрямована цінова політика в маркетингу полягає в тому, що підприємство встановлює на свої вироби такі ціни і так змінює їх залежно від ситуації на ринку, щоб забезпечити досягнення запланованих короткострокових і довгострокових цілей (оволодіння певною часткою ринку, отримання наміченого обсягу прибутку) і рішення оперативних завдань, пов'язаних з реалізацією товару у визначеній фазі його життєвого циклу, діяльністю конкурентів і т.п.
Подфункция планування. Одна з основних цілей маркетингу - встановлення максимально можливої ??планомірності і пропорційності в діяльності підприємства, особливо в рамках його довгострокових стратегічних цілей. При цьому головне управлінське завдання керівництва підприємства полягає в тому, щоб зменшити ступінь невизначеності і ризику в господарській діяльності і забезпечити концентрацію ресурсів на обраних пріоритетних напрямках розвитку. Реалізація всіх функцій маркетингу практично неможлива без продуманого і всеосяжного планування.
Інформаційне забезпечення маркетингу. Зовнішнє середовище - основне джерело маркетингової інформації, на базі якої слід приймати керуючі рішення. Не вдаючись у деталі теорії і практики комплексного вивчення факторів, що визначають стан і динаміку розвитку діяльності підприємства, підкреслимо лише одна обставина: у процесі систематизації та аналізу даних вкрай важливо розділити всі фактори зовнішнього середовища на керовані, напівкерованих і повні...
