2.1 Математична модель ОЦІНКИ ефектівності реклами
Розрізняють економічну ефективність реклами й ефективність психологічного впліву ОКРЕМЕ ЗАСОБІВ реклами на свідомість людини.
Економічну ефективність реклами найчастіше визначаються путем вимірювання ее впліву на розвиток товарообігу. Найбільш точно Встановити, Який ефект дала реклама, можна лишь в тому випадка, если Збільшення збуту товару відбувається Негайно после впліву реклами. Це найбільш ймовірно у випадка рекламування НОВИХ товарів повсякдення Попит.
У тієї ж годину купівлі дорогого товару трівалого Користування зазвічай передує обов'язкове обдумування. У цьом випадка ефект реклами может проявітіся далеко не відразу.
Щоб віявіті, Якою мірою реклама вплінула на зростання товарообігу, аналізують Оперативні та бухгалтерські дані. При цьом крім реклами на реалізацію товару позначаються его якість, споживчі Властивості, ціна, Зовнішній вигляд, місце Розташування торгового підприємства, рівень культури обслуговування покупців, наявність у продажі аналогічніх товарів.
Додатковий товарообіг під вплива реклами візначається за формулою:
(2.1),
де Тд - додатковий товарообіг під вплива реклами,
Тс - Середньоденна товарообіг до рекламного ПЕРІОДУ,
П - ПРИРІСТ Середньоденна товарообігу за рекламний и после рекламному періоді,%;
Д - Кількість днів обліку товарообігу в рекламному и после рекламному періодах.
Про економічну ефективність реклами можна такоже судити по тому економічному результату, Який БУВ досяг нут від! застосування рекламного засобими або проведення рекламної кампании, Який візначається зі ставленого между прибутком від Додатковий товарообігу, отриманий під вплива реклами, та витратами на неї. Для цього можна використовуват Наступний формулу:
(2.2)
де Е - економічний ефект рекламування,
Тд - додатковий товарообіг під вплива реклами,
Нт - торгова надбавка на товар, у% до ціни реализации; - витрати на рекламу, д - додаткові витрати по приросту товарообігу.
У даного випадка ми співставляємо отриманий ефект від проведення рекламного заходу з витратами на его Здійснення, результати которого могут віражатіся в трьох варіантах:
. Ефект від рекламного заходу дорівнює Витрати на его проведения.
. Ефект від рекламного заходу более витрат (Прибуткове).
. Ефект від рекламного заходу менше витрат (збіткове).
Однако отриманий даних ще недостатньо для зіставлення економічної ефектівності витрат на проведення раз особіст рекламних ЗАХОДІВ. Більш точно ефективність витрат на рекламу характерізує ее рентабельність - відношення отриманий при були до витрат. Вона візначається за формулою:
(2.3),
де Р - рентабельність рекламування товару,%;
П - прибуток, отриманий від рекламування товару, - витрати на рекламу даного товару.
Ефективність психологічного впліву рекламних ЗАСОБІВ характерізується числом охоплення спожівачів, яскравістю и глибино враження, что ЦІ кошти залішають у пам'яті людини, ступені Залучення уваги.
Ефективність психологічного впліву реклами на споживача можна візначіті путем СПОСТЕРЕЖЕННЯ, експеріментів, опитувань.
Метод спостереження дозволяє оцінюваті психологічний Вплив реклами в природніх умів, в безпосередно спілкуванні споживача з Певнев рекламних засобими. Цей метод носити пасивний характер, так як спостерігач при цьом Ніяк НЕ впліває на покупця, а веде спостереження непомітно для него. За Заздалегідь розроблення схем спостерігач реєструє отрімані дані, Які потім всебічно аналізуються.
Оцінюючі ефективність ОКРЕМЕ ЗАСОБІВ реклами, в Першу Черга встановлюють, чи досягає цею засіб постав ленній перед ним мети. Так, для визначення ступенів Залучення уваги покупців до зовнішньої реклами (вітріні) можна скористати Наступний формулою:
(2.4)
де В - степень Залучення уваги перехожих;
Про - число людей, что звернули Рамус на зовнішню рекламу (вітрину) течение Певного ПЕРІОДУ;
П - загальне число людей, Які пройшли Повз вітрини в тій же период.
степень дієвості Публікації рекламних оголошень рекламодавця в Засоба масової информации умовно можна оцініті в конкретному магазині по Формулі:
(2.5)
де Д - степень дієвості рекламних оголошень;
К - число відвідувачів, что купили рекламованій товар;
С - загальне число покупців, Які вчинили в магазині якусь покупку.
Такі дані можна отріматі за показанням чеків, пробитих на підсумовуючіх касового апарату, и с помощью реєстрації Фактів придбання рекламованого товару контролерами-касир.
Показники дієвості ЗАСОБІВ, что рекламують самє роздрібно-торгове пр...
