align="justify"> формирование позитивного відношення и підтримка лояльності до марки.
Основними Засоба стимулювання спожівачів є Розповсюдження НОВИХ товарів, Ознайомлення з ними покупців, сприяння здійсненню Першої або повторної купівлі, Розповсюдження купонів, зразків, что Надаються право значної знижки, лотерей, Надання бонусних, сезонних знижок, знижок на застарілі моделі ТОЩО.
Форми цінового стимулювання поділяються на три групи: прямі зниженя цен, купони, зниженя цен з відстрочкою знижки.
До прямого зниженя цен відносять следующие основні форми стимулювання збуту:
знижка, встановл у відсотках до ціни, - зазвічай супроводжується фіксацією на цінніку старої ціни и зніженої ціни;
нова знижена ціна - встановлюється у випадка заміні даного товару новим, при реализации сезонного товару в кінці сезону, перед святами, ювілеямі та іншімі подіямі;
зниженя цен на дрібні партии товару, например продажів двох Однаково товарів за ціною одного;
продажів взаємодоповнюючіх товарів за ціною одного Із них;
Надання знижки на додатково Придбання Кількість товару;
бонусні знижки постійнім покупцям, Які зазвічай оформляються дисконтні карткою;
знижки окремим категоріям спожівачів, например студентам, пенсіонерам;
знижки сконто - знижки, Які Надаються при купівлі товарів за готівку.
Іншою формую стимулювання збуту є использование купонів (так звань купонаж). Покупець, Який пред? представляет купон, отрімує значний знижку в разі купівлі конкретного товару. їх розповсюджують різноманітнімі методами: в прессе, Всередині упаковки, в рекламних повідомленнях, розсілають поштою ТОЩО.
зниженя цен з відстрочкою знижки - ця форма предполагает Надання знижки после Здійснення покупки. Отримала від покупця купон або інше підтвердження покупки, продавець Повертає Йому Певнев суму. Такий вид назівається пробачимо відшкодуванням з відстрочкою.
Форми неціновіх методів стимулювання збуту:
Демонстрація зразків на місці продаж, КОЖЕН покупець є у душі власником, тому, потрімавші в руках чудо-Праска Йому Вже набагато важче віпустіті ее Із рук, чем якусь абстрактно, что стоит за склом на вітріні. А если Йому ще й дали спробуваті кави з кавоварку ... Варто Взагалі хоча б давати потріматі покупцеві КОЖЕН прилад, Який Йому сподобався, одночасно розповідаючі якісь характеристики, аніж демонструваті товар через вітрину.
пряма премія, яка Видається покупцеві в додаток до купленого товару- це продукт, запропонованій за й достатньо низька ціною або безкоштовно як заохочення за покупку Іншого товару
Надання зразків товарів - це пропозиція продукту споживачам безкоштовно або «на пробу». Зразки могут розносіті за принципом «в кожні двері», розсілаті поштою, роздавати в магазині, прікладаті до Іншого товару .. Це Безкоштовне передання товару в кількості, что НЕ має комерційної цінності й вікорістовується лишь для перевіркі та ОЦІНКИ товару. На зразки робиться напис: безкоштовна зразок, продаж не підлягає raquo ;. Собівартість бланках не винних перевіщуваті 7% продажної ціни товару.
роздача листівок;
конкурси. Потребують від споживача спостережлівості та кмітлівості ї водночас НЕ роблять ставку на ван випадка.
Конкурси могут різнітісь за формою и стімулюваті різноманітні Людські якості: пам'ять, уяву, дедукцію, почуття гумору, кмітливість або знання.
Існують Такі види конкурсів:
конкурси, ініціаторамі якіх є торговельні посередники (например, конкурс среди художників на найорігінальніше оформлення вітрини для создания атмосфери незвічної події в певній торговельній точці);
конкурси, Які організовує преса (для Залучення постійніх чітачів);
конкурси, Які організовують Виробники:
для дітей (например, на кращий Малюнок);
технічні (среди фахівців у певній сфере, например среди архітекторів на кращий проект будинку для головного офісу фірми);
сімейні (здебільшого конкурси, Які організовують Великі фірми). До них часто вдаються Виробники товарів широкого вжитку и
підприємства сфера послуг. Принцип таких конкурсів простий: поставити нескладні запитання, щоб прикрутити Рамус домогосподарок, членів сім'ї (оскількі передбачається доля усієї родини) i зажадаті Надання певної кількості доказів купівлі, предложили й достатньо прівабліві призи. Запропоновані призи відіграють вірішальну роль в успіху конкурсу. Людей пріваблюють значні віграш...
