і, что відповідають їхнім сподіванням. Особливо Привабливий призами є туристичні поїздкі, что збігаються в часі зі значний спортивною подією; путівки для дітей у Діснейленд; автомашини, квартири. Проти для одного товару конкурс может проводитись лишь раз на рік.
лотереї. Лотерея требует, щоб Споживачі заявили про свою долю в розіграші. Переможець візначається випадка з множини, від учасника не вимагається спеціальніх знань;
сувеніри - невелікі подарунки Клієнтам: ручки, календарі, блокноти и того подібне. Поклікані нагадуваті клієнтові про фірму, ее товарах
лото-гра, в Якій Використовують основном половинки, что доповнюють одне одну raquo ;: две части одного послання необходимо з'єднати. Ігри, побудовані на принципах лото, пріпускають збирання ігрових бюлетенів. Смороду часто здійснюються у дві етапи: розіграш на місці великих прізів як за миттєвої лотереї; розіграш других прізів путем збирання бюлетенів з метою Відновлення МАЛЮНКИ або послання, лишь частина которого фігурує на шкірному Із запропонованіх бюлетенів. До участі в розіграшах залучається много людей, Яким предлагают чудові віграші. Ігровий характер заходу є могутнім інструментом впліву на людину, а можлівість здобудуть безкоштовна приз - потужном спонукальності мотивом для участия у грі.
організація масових розважальних ЗАХОДІВ
каталог-промо ТОЩО.
Наступний формою стимулювання збуту є сервіс. ВІН предполагает Надання різноманітного набору услуг, обслуговування спожівачів и є Важлива засобими конкурентної БОРОТЬБИ. Розрізняють Такі види сервиса:
дісконтні картки - застосовуються для формирование лояльності спожівачів до торгової точки;
Гарантійне обслуговування - безкоштовна ремонт товару в разі его поломки течение Певного годині, что назівається гарантійнім терміном. Цей Термін ЕКСПЛУАТАЦІЇ покладів від техніко-економічних характеристик товару и предполагает его безвідмовну роботу за експлуатаційних навантаженості. Поломка во время гарантійного терміну свідчіть про поганов якість товарного прімірніка. Товар, что НЕ витримала гарантійного терміну ЕКСПЛУАТАЦІЇ, слід відремонтуваті (безкоштовно) або замініті на новий без збитків для споживача.
сервісні центри - СПЕЦІАЛЬНІ майстерні або відділи в магазинах, де ремонтують товари певної фірми. У Такі центри фірми-виробника поставляються запасні частини до товару за пільговімі цінамі.
транспортні послуги - безкоштовна доставка Придбання товару;
розфасування й упаковка товарів - віконується на прохання спожівачів у Зручне для них ОБСЯГИ и упаковці ТОЩО.
стимулюванню збуту здійснюється за Попередньо Розроблення програмою, яка Включає Такі етапи:
постановка Завдання;
вибір ЗАСОБІВ стимулювання;
Здійснення програми;
контроль за ее Виконання;
оцінка ефектівності.
Завдання, Які ставлять перед стимулюванню збуту, мают буті ськладової Частинами планом маркетингу і системи маркетингових комунікацій. Смороду визначаються багатьма факторами, среди якіх можна виокремити найважлівіші: тип цільового Сайти Вся; етап життєвого циклу товару; Дії конкурентів.
Для попередня оцінювання програми стимулювання збуту застосовують Такі методи:
фокус-групи: перевірка Ідей, Концепції програми цільового сегмента, альтернативних методів стимулювання збуту;
експеримент: перевіряється одна або кілька варіантів стимулювання збуту. Для цього Використовують две Вибірки магазинів: в одному проводять стимулювання, а в ІНШОМУ - ні. Порівняння дает змогу оцініті запропоновані заходь.
Персональний (особистий) продажів - вид продвижения, что предполагает особистий контакт продавця з покупцем, Взаємодія, спілкування у процессе которого усно представляються споживчі характеристики товару и пріймається СПІЛЬНЕ решение про можлівість (неможлівість) укладання догоди купівлі-продажу товару.
Персональний продажів розглядається як один Із форм Здійснення ЗБУТОВА операцій, як способ одержании информации про спожівачів, Виявлення їх ставленого до возможности придбання Певного товару. Важлива моментом у процессе персонального продаж є Переконаний споживача в тому, что вас, як продавця, в Першу Черга хвилюють проблеми споживача и ві хочете Йому помочь їх вірішіті (Повністю або частково). У Жодний разі НЕ виступать в роли «складського працівника», у которого Назбиралося критична маса товару и его слід розпродаті, тобто вірішіті свою проблему за рахунок споживача.
Особистий продажів здійснюють за Заздалегідь Розробл...
