це маркетингова діяльність по ЗАСТОСУВАННЯ ЗАСОБІВ стімулюючого впліву, спрямованостей на прискореного та Посилення зворотної Реакції ринк. Головна мета реализации таких ЗАХОДІВ - забезпечення безперервного потоку товару від виробника до споживача.
Останнім годиною значний збільшілась частко витрат на стимулювання збуту в загально витрат на КОМУНІКАЦІЙНІ заходь. Це обумовлено такими причинами:
зниженя ефектівності реклами внаслідок Збільшення ее вартості, перенасіченості ЗАСОБІВ масової информации рекламних Звернення ї обмежень на законодавчий Рівні (обмеження реклами ОКРЕМЕ категорій товару, обмеження обсягів реклами на телебаченні), запретили использование Деяк прійомів;
Збільшення кількості купівель, Які здійснюються імпульсівно, что спонукає роздрібну торгівлю Вимагати від постачальніків проведення ЗАХОДІВ стимулювання збуту;
можлівість замірюваті ефективність ЗАХОДІВ стимулювання збуту, например, Завдяк информации, отріманій зі сканерів Електрон пунктів продаж;
обострения конкурентної БОРОТЬБИ, у процессе якої активно Використовують засоби стимулювання збуту, требует от фірми-конкурента аналогічніх Дій. [23].
стимулюванню збуту є тактовність та короткотерміновім засобими маркетингових комунікацій, Який вікорістовується если, нужно Швидко Забезпечити прискореного збуту товару. Це відбувається тоді, коли на ринок виводами новий товар, если товар переходити Із фази росту у фазу насічення, коли необходимо стімулюваті Попит, что зніжується. Проти, слід пам? ятати, что дані зайдіть всегда забезпечують позитивний Попит на тривалий годину.
Суб? єктами стимулювання є:
работники підприємства (самперед відділу збуту);
торгові посередники;
Споживачі.
Цілі стимулювання збуту для торгівельного персоналу:
Підвищення зацікавленості торгового персоналу в реализации товару;
Включення в асортимент НОВИХ товарів;
Збільшення запасів товарів;
підвіщен?? я уровня позасезонніх продаж.
До методів стимулювання ВЛАСНА працівніків підприємства належати матеріальні й Моральні заходь, зокрема організація ї проведення Навчальних семінарів, конференцій, нагородження грамотами та Преміювання найбільш активних співробітніків, Надання Додатковий Відпусток, організація лотерей и конкурсів, прісудження балів, определена Кількість якіх обмінюється на подарунки.
Торговельна посередників стімулюють Із метою прідбаті конкретний товар для реализации; дива постійнім реалізатором товару; зацікавити в купівлі великих партій товару; переконаті використовуват засоби для активного І ШВИДКО продвижения та збуту наявний и нового товарів; реализации сезонних товарів у міжсезоння.
Для стимулювання торгових посередників застосовують фінансові й натуральні пільги.
Фінансові пільги це:
знижки за внесення товару в каталоги - Надаються посередникам на всех етапах збуту залежних від ОБСЯГИ замовлення (складають від 5 до 25%);
знижки за Кількість Придбання товару - застосовуються в короткотерміновому періоді, найчастіше на етапі Збільшення ОБСЯГИ продаж;
відшкодування за рекламу - відшкодування великим магазинам витрат на рекламу товару, его вігідне размещения в торговельному залі;
купонаж - застосовується до незалежних роздрібніх торговців у форме чеків або карток постійніх КЛІЄНТІВ, что дають право на знижки.
Пільги, Які Надаються в натуральній форме, існують в таких формах як:
Розповсюдження зразків НОВИХ товарів з метою Ознайомлення ї апробації;
презентація безкоштовна товарів тім посередникам, Які купують певні товари в достаточно великих кількостях;
роздаваніе сувенірів з логотипами віробніків;
проведення конкурсу вітрин - Виявлення КРАЩА оформлення вітрин з товарами даного виробника. Проводяться зазвічай перед свят і власник кращої вітрини нагороджується подарунки;
конкурси, лотереї, Які провадяться для торгових посередників;
організація виставок товарів фірми.
Аналогічні методи стимулювання збуту могут використовуват и для підприємств роздрібної торгівлі.
Цілі стимулювання збуту для спожівачів:
Збільшення кількості и пріваблення НОВИХ покупців;
Збільшення ОБСЯГИ покупок, Які пріпадають на одного споживача;
актівізація інтересу до товару;
