двадцять-вісім тис. Руб.
У таблиці 9 наведено аналіз оптового товарообігу підприємства за останні 3 роки.
Таблиця 9 Аналіз оптового підприємства Сибірський делікатес за 3 роки.
Показник, млн.руб2011 год2012 годАбс. Приріст (млн. Руб) ТР (%) 2 013 годАбс. Приріст (млн. Руб) ТР (%) Середній ТР за 3г.Оптовий товарооборот15,917,2 + 1.3108,212,4-4.872.190.3
Як видно з таблиці, при зіставленні обсягів оптового товарообороту послідовно по роках, спостерігається в період першого-другого років зростання оптового товарообороту (на 1.3 млн. руб), за період з другого по третій рік абсолютний приріст сильно знизився в негативну сторону і склав 4.8 млн. руб. Темп зростання оптового товарообігу так само має тенденцію до зниження. Середній темп зростання оптового товарообороту за 3 досліджуваних року склав 90,3%.
Глава 3. Розробка заходів щодо вдосконалення процесу на підприємстві
. 1 Обґрунтування заходів
На підставі результатів отриманих в ході оцінки збутової діяльності, були виявлені проблеми, для вирішення яких можна запропонувати наступні заходи.
Таблиця 10 Пропоновані заходи
Виявлення проблемиПредлагаемие меропріятія1. Низька конкурентоспроможність продукцііУлучшеніе якості товару, більш повна інформативність товара2. Обмеженість ринку збуту Збільшення кількості дистриб'юторів за рахунок просування товару в населені пункти Пермського краю, укладати договори про постачання не тільки з великими роздрібними мережами
Поліпшення якості продукції дозволить завоювати довіру покупців і розширити базу постійних клієнтів. Просування товару в населені пункти і співробітництво з іншими дистриб'юторами крім великих роздрібних мереж, дозволить покупцям заощадити час на покупку, і дозволить отримати додатковий дохід.
. 2 Оцінка ефективності запропонованих заходів.
Однією з головним проблем є нестача дистриб'юторів. Для вирішення цієї проблеми підприємство відкрило ще одне виробництво в Росії, тим самим охопивши більше території, щоб в майбутньому дозволить скоротити витрати на транспортування і направити ці ресурси на поліпшення якості товару і збільшення кількості клієнтів за рахунок провидіння в населені пункти.
Таблиця 11 Ефективність заходу.
Показателі2013 г.2014 г.Товарооборот (тис.р.) 1240013200Валовой доход2080748050Рентабельность продажів - 0.480.2Прібиль - 1149250
Провівши аналіз ефективності заходи щодо усунення недоліку, ми можемо припустити, що прибуток має зрости на 21%, так як розширення зв'язків з постачальниками і каналів збуту повинна привести до підвищення рівня продажів товарів. Даний прогноз заснований на статистиці, яка проводилася в минулі роки.
Висновок
Комерційна діяльність тісно пов'язана з кінцевими результатами роботи торгової організації - чим ефективніше комерційна діяльність, тим краще кінцеві результати, і навпаки. Тому необхідно не тільки безперервно здійснювати комерційну діяльність по всіх її напрямках, але і постійно проводити оцінку її ефективності. Це дозволить своєчасно виявляти «слабкі місця» і розробляти заходи щодо вдосконалення комерційної діяльності фірми і підвищувати її ефективність. В даний час не існує єдиної системи показників, за якими можна найбільш повно провести оцінку ефективності комерційної діяльності організації. Виходячи з сутності та змісту комерційної діяльності, в доцільно проводити оцінку її ефективності в оптовій торгівлі, грунтуючись на оцінці ефективності кожного з її елементів.
На розглянутий період 2011-2013 рр. ринок заморожених напівфабрикатів, на якому працює підприємство «Сибірський Делікатес» перебувало на стадії насичення, що дозволило їй відкрити додаткове виробництво, тим самим охопити більше території для просування товару.
Таким чином, існує потенційна можливість для компанії отримувати і збільшувати доходи, щонайменше, відповідно до темпів зростання ринку.
Список літератури
Література
. ГОСТ Р 51187- 98. Напівфабрикати м'ясні, рубані, пельмені, фарші для дитячого харчування.
Ресурси інтернет
. Канали збуту
. Компанія Сибірський Делікатес (офіційний сайт)
.Компанія Телець (офіційний сайт)
. Компанія Щелковського МПК (офіційний сайт)
. Компанія Цезар (офіційний сайт)
. Огляд російського ринку м'ясних напівфабрикатів
. Тест: пельмені вищої цінової категорії
Додаток 1
Асортимент вир...
