ї.
Якщо КСВ=1, то організація в даній СЗГ зможе забезпечити собі винятково сильний конкурентний статус і буде однією з найефективніших. Якщо хоча б один з показників (складових) КСВ дорівнює нулю, то організація не отримає прибутку. Пропонується наступна градація КСВ:
lt; КСВ lt; 0,4 - слабка позиція;
, 5 lt; КСВ lt; 0,7 - середня позиція;
, 8 lt; КСВ lt; 1 - сильна позиція.
КСВ для нашої організації буде дорівнює:
КСВ 1=(0,7-0,4)/(0,8-0,4) * (0,7/0,8) * (0,8/0,8) =0,7 - для даної СЗГ конкурентний статус визначений як середній.
КСВ 2=(0,5-0,3)/(0,6-0,3) * (0,7/0,8) * (0,7/0,7) =0,6 - в даній СЗГ наша організація займає середню конкурентну позицію на ринку.
.2.2 Вибір стратегічних зон господарювання
Таким чином, ми з'ясували, що в СЗГ №1 ТОВ «ISOTEX» зможе забезпечити собі середній конкурентний статус, в СЗГ №2 також наша фірма займе середню конкурентну позицію.
.2.3 Прогноз обсягу продажів
На даний момент російський ринок міжкімнатних перегородок активно розвивається у зв'язку з проведеним активним житловим будівництвом, модернізацією підприємств, проникненням і все більшим застосуванням в російській практиці європейських тенденцій декорування приміщень різного призначення.
З кожним роком все більше число споживачів звертає свої погляди на вишукані, приємні погляду елементи декору, які є досить оригінальною альтернативою керамічній плитці, шпалерам та іншим «приївся» споживачеві засобам оформлення житлових і офісних приміщень - стінових панелей. Серед матеріалів для внутрішньої обробки приміщень міжкімнатні перегородки займають особливе місце. Це не тільки естетичний, але і високо функціональний вид обробки. Різноманітність забарвлень і фактури дозволяє використовувати таку обшивку в приміщеннях будь-якого призначення: при внутрішній обробці лоджій і балконів, у ванній кімнаті, кухні, їдальні, спальні, офісі. Перш ніж говорити про перспективи розвитку нашої компанії на найближчі 5 років, необхідно проаналізувати наших конкурентів, вже міцно стоять на ногах, що займають значну частку ринку і мають високі темпи зростання. На російському ринку набірні міжкімнатні перегородки на основі ДСП і МДФ представлені наступними провідними фірмами: ALSTEM (Італія), APRIORI (Італія), HDM (Німеччина), KOSCHE (Німеччина), KRONOSPAN (Польща), які в сукупності охоплюють близько 70% ринку даної продукції. Обсяг ринку щорічно збільшується на 8-10%.
Грунтуючись на даних про обсяги діяльності наших найбільших конкурентів за 2012 рік, ми плануємо скласти стратегічний план діяльності організації на період з 2012 по 2016 роки.
Говорячи про становище нашої фірми, треба чітко розуміти, що нам буде складно в перші роки свого існування успішно конкурувати з провідними виробниками міжкімнатних перегородок, але ми сподіваємося, що поступово, за рахунок високої якості, поступової впізнаваності нашої продукції, її екологічних характеристик, універсальності конструкції та оригінального декоративного оформлення, розширення асортименту продукції ми складемо їм конкуренцію.
Орієнтуючись на провідні фірми на даному ринку, складемо прогноз продажів нашого товару. Прогноз обсягів продажів для ТОВ «ISOTEX» визначається на 5 років на основі маркетингових досліджень ринку, в тому числі за допомогою таких методів: 1) опитування споживачів; 2) оцінка торговими працівниками; 3) аналіз часових рядів; 4) аналіз тенденції споживання; 5) аналіз циклічності продажів; 6) економічні моделі (зв'язок розмірів продажів з макроекономічними змінними). ??
На основі проведеного аналізу ми можемо вважати, що середнє значення виручки для ТОВ «ISOTEX» повинно скласти близько 21600000 руб./рік. Прогноз обсягу продажів ми здійснюємо з урахуванням інфляції (12%) і щорічного приросту обсягу продажів (10%):
2012: (21600000 * (1 + 0,12) * (1 + 0,1))=26611200 руб.
: (26611200 * (1 + 0,12) * (1 + 0,1))=32785000 руб.
: (32785000 * (1 + 0,12) * (1 + 0,1))=40391120 руб.
: (40391120 * (1 + 0,12) * (1 + 0,1))=49761860 руб.
: (49761860 * (1 + 0,12) * (1 + 0,1))=61306612 руб.
До кінця 2016 року обсяг продажів ТОВ «ISOTEX» повинен бути приблизно дорівнює 61306612 руб.
Зростання ринку міжкімнатних перегородок - 10%/рік, у зв'язку з цим можемо скласти стратегічний план діяльності організації в натуральному вимірі (кв. м):
Стратегічний план діяльності організації на період 2012-2016 рр.
№ п/...
