вість посилити інтенсивність позитивної мотивації і знизити дії установок, перешкоджають покупці.
Використовувані в рекламних зверненнях мотиви умовно об'єднуються в три великі групи:
1. раціональні;
2. емоційні;
3. соціальні (Моральні). p> Деякі автори виділяють ще мотив самозадоволення. [7]
1. До раціональним мотивів можна віднести:
В· Мотив здоров'я. Використовується в рекламі якісних продуктів, товарів для занять спортом, засобів особистої гігієни тощо Прикладом може служити реклама значної частини брендів мінеральних вод, жувальних гумок В«Орбіт без цукру В»,В« Дірол з ксилітом В», різних вітамінізованих продуктів, спортивних тренажерів, деяких будівельних та оздоблювальних матеріалів (коли підкреслюється їх екологічна чистота) і т. п.
В· Мотив прибутковості. Іноді його називають економічним мотивом. Він грунтується на природному бажанні багатьох розбагатіти, доцільно витрачати наявні кошти, отримати при цьому певну економію і т. д.
В· Мотив надійності і гарантій. Скорочення ризику є визначальним чинником у таких галузях економіки, як банківська та страхова справа. На виробництві та в побуті людина також хотів би захистити себе від небезпечних, непередбачуваних ситуацій.
В· Мотив зручностей і додаткових переваг передбачає обіцянку в рекламних зверненнях полегшення певної роботи, додаткових зручностей вдома і на виробництві, отримання значних переваг при проведенні певних перетворень і т. д. Прикладом використання даного мотиву є реклама бритвеного верстата з потрійним рухомим лезом (фірма Gillette) та ін
2. Емоційні мотиви в рекламі В«граютьВ» на бажанні одержувачів позбутися негативних і добитися позитивних емоцій. Природно, ця мета досягається відповідно до рекламним зверненням шляхом купівлі рекламованого товару (послуг).
В· Мотив свободи визначається прагненням людини до незалежності від певних обставин, захисту своєї самостійності в різних сферах життя. Прикладом активного використання цього мотиву є реклама жіночих гігієнічних засобів; контактних лінз (незалежність від не завжди зручних очок); світильників, що використовують енергію акумуляторів, і т. д.
В· Мотив страху. Незважаючи на те, що його використання серйозно обмежено Міжнародним кодексом рекламної практики, мотив страху використовується в рекламі, протиугінних засобів, засобів особистої гігієни, різної антирекламі (боротьба з курінням, споживанням наркотиків, алкоголізм, СНІД тощо). Однією з найважливіших сфер застосування даного мотиву є соціальна реклама.
В· Мотив значущості та самореалізації грунтується на природному бажанні людини знайти визнання в своєму оточенні, підвищити свій соціальний статус, домогтися певного іміджу і т. п. Прикладом використання мотиву могла служити реклама престижних моделей автомобілів («« Jeep В»- автомобіль для чоловіків, які не люблять бути другими! В»,В« В«JeepВ» - єдиний у своєму роді! "), косметики L'Oreal (В«Адже я цього варта!В») та ін
В· Мотив уподібнення експлуатує бажання людини бути схожим на своїх кумирів. Використання мотиву найчастіше реалізується у застосуванні прийому В«тестімоніумВ». p> В· Мотив відкриття В«експлуатуєВ» такі якості людини, як цікавість і прагнення до новизни. У рекламі він реалізується з використанням закликів типу: «³дкрийте для себе ... В»,В« Тільки спробуйте, і не пошкодуєте В»,В« Відчуйте різницю ... В»і т. п.
В· Мотив гордості і патріотизму - в російській рекламі використовується досить рідко.
В· Мотив любові - використовується в рекламі подарунків (В«чоловічихВ» і В«жіночихВ» товарів), іграшок, засобів догляду за дітьми.
В· Мотив сексуальної привабливості, використання елементів легкої еротики. Відразу скажемо, що даний тип мотиву використовується досить часто, але не завжди до місцю. У деяких же випадках, виправданих специфікою рекламованих товарів і відповідними характеристиками цільової аудиторії, використання даного мотиву доцільно і ефективно. Наприклад, у рекламі косметики Oriflame: В«Всі кольору спокуси! В»або в рекламному кліпі колготокВ« Golden Lady В»зі знаковою в цьому плані фігурою - актрисою Кім Бесінджер.
В· Мотив радості та гумору - інформація подається в життєрадісних, яскравих тонах. Наприклад, гумором насичені рекламні ролики пива В«ТовстунВ» (В«Де був? - Пиво пив ...В») та ін
3. Моральні і соціальні мотиви експлуатують прагнення до справедливості і порядності. Досить часто в рекламних зверненнях наголошується на необхідності вирішення таких гострих соціальних проблем, як захист навколишнього середовища, охорона правопорядку і т. п.
В· Мотив справедливості використовується в рекламі благодійних фондів, громадських організацій, політичних кампаній.
В· Мотив захисту навколишнього середовища у зв'язку із загостренням цієї проблеми використовується зараз багатьма фірмами.
В· Мотив порядності грунтується на базових моральни...
