ликів В«РондоВ», В«ТвіксВ», а також «« Шок В»- це по-нашому!В» Та ін
11. Мюзикл. Один або кілька персонажів співають пісеньку про рекламований товар. Даний прийом дуже часто використовується в радіореклами.
12. Іноді можуть використовуватися деякі анімаційні прийоми (наприклад, антропоморфізм: товари набувають рис людей).
13. Акцентування на професійному досвіді. Наприклад: В«Якість, перевірена часом - це Samsung >>. В«Довірте справу професіоналам! В»- часто зустрічається доповнення до звернень навіть у регіональної рекламі.
14. Демонстрація ефекту рекламованого товару за принципом В«До і після застосуванняВ». Досить часто цей прийом використовується в рекламі пральних порошків, відбілювачів, засобів для чищення сантехніки та ін
15. Прийом, який умовно можна назвати В«рекламний експеримент В». Наприклад, в умовах сауни на шкіру спини моделі через трафарет наноситься антиперспірант В«RexonaВ». Через якийсь час В«необробленаВ» шкіра покривається рясної потом. Ділянки шкіри, на які В«RexonaВ» нанесена, залишаються сухими.
16. Порівняльна реклама. У багатьох країнах цей вид реклами заборонено, вказівку на недоліки товарів конкурентів засуджується Міжнародним кодексом рекламної практики. У той же час дана форма звернення використовується для підкреслення унікальних властивостей рекламованого товару. Прикладом може служити реклама прального порошку В«ArielВ», порівнюваного з просто В«Пральним порошкомВ». Іноді співвідношення рекламованого продукту з йому подібними проводиться з метою позиціювання товару.
При розробці рекламного звернення важливо враховувати психологічні закономірності сприйняття послання одержувачами. Наприклад, при розробці рекламного звернення велика увага приділяється асоціаціям, які можуть виникнути в процесі декодування послання. Незапланована, особливо негативна, асоціація, що виникає в момент прийому звернення, може значно знизити ефект всій кампанії, стати психологічною перешкодою в рекламної комунікації.
Іноді реклама використовує так званий В«сплячий ефект *. Виявляється, як стверджують деякі психологи, рекламі не настільки важливо, яку вона реакцію викликає: позитивну або негативну. Набагато важливіше, щоб вона не залишала одержувачів байдужими. Це дає деякі переваги дратівної рекламі, яка стає ефективною завдяки своєму підсвідомому впливу. Воно прямо пропорційно силі роздратування і обурення людей в момент сприйняття.
Велике значення у сприйнятті рекламного звернення має його колірне рішення. Кольорова реклама привертає увагу швидше і надійніше, ніж чорно-біла. При цьому краще всього сприймаються чорні букви на жовтому фоні, зелені та червоні на білому. Чорні букви на білому тлі займають лише шосте місце в даному ранжируванні. p> Також широко відомі результати психологічних досліджень, якими встановлено, що червоний колір викликає відчуття тепла; синій і блакитний - холоду або прохолоди. Поєднання помаранчевого і чорного кольорів краще і раніше помічається людиною, але викликає підсвідоме відчуття тривоги. Блакитний колір асоціюється зі спокоєм. Він, так само як і жовтий і білий, викликає ілюзію збільшення обсягів. [5]
Психологи також стверджують, що ілюстрації, що зображують людей, привертають увагу приблизно на 23% більше, ніж зображення неживих предметів. Загальновизнаним є думка, що серед усіх персонажів рекламних звернень найбільшою любов'ю користуються діти, жінки та собаки.
Прагнення деяких рекламістів будь-якими засобами зробити ефективним вплив реклами призвело до того, що останнім часом все більш актуальною стає проблема психологічного захисту від впливу реклами. Причому окремі рекламні послання становлять небезпеку не тільки для морального здоров'я, але і здоров'я психіки оточуючих. У деяких найбільш екстремальних випадках наслідками впливу реклами можуть стати такі психічні патології, як психофізіологічна дезадаптація і мета-невроз.
В
3. Мотивація рекламного звернення
Існує більше сотні наукових визначень категорії мотиву. [6] У найбільш загальному вигляді мотив можна розглядати як внутрішнє психологічне стан, рушійне особистістю.
Теорія мотивації є одним з найбільш масштабних розділів психологічної науки, великий внесок у який внесли такі класики психології, як 3. Фрейд, А. Маслоу, Ф. Герцберг, Д. Маклелланд, Л. Портер, Е. Лоулер і багато інших. Глибоке розгляд цієї теорії виходить далеко за рамки даного підручника, але оминути її також неможливо.
Вивчення мотивації при розробці рекламних звернень здійснюється для того, щоб виявити основні установки потенційного покупця, визначити сенс здійснюваних вчинків (і в першу чергу - покупок). Деякі установки знаходяться в глибині підсвідомості, тому можуть бути визначені тільки за допомогою проведеного психологами аналізу непрямих опитувань споживачів. Маючи інформацію про мотивацію, розробники рекламного звернення отримують можли...
