Хоча повна відмова від вже реалізованої раніше в офлайні стратегії позиціонування і просування також неприйнятний, і, швидше за все, викличе нерозуміння або навіть відторгнення у потенційного споживача. Експлуатація вже "Розкручених" і випробуваних рішень у рамках рекламної стратегії в офлайні стосовно до мережі, підвищить ефективність інтернет-реклами, а значить, вже цим частково забезпечить її ефективність. Це буде досягнуто в деякій ступеня за рахунок вже сформованої впізнаваності оффлайн-реклами, яку користувач буде згадувати, побачивши рекламоносій в Інтернеті, заснований на відповідній рекламної концепції.
Вельми результативним може виявитися навмисне і чітко продумане використання апеляцій і елементів звернень та образів, експлуатованих в мережі, в оффлайн рекламі. Наприклад, акції, конкурси та спеціальні пропозиції, що діють в мережі, можуть анонсуватися в зовнішній чи друкованій рекламі та в інших оффлайнових медіа.
Для того щоб комплексний вплив було максимально ефективним, і рекламна стратегія для мережі і для оффлайна "працювали" один на одного, потрібно адаптувати останню у відповідності зі специфікою Інтернет-комунікацій. В іншому випадку існує ймовірність серйозних упущень і прорахунків, які обов'язково позначаться на результативності кампанії в мережі.
Відповідність рекламних стратегій в офлайні і онлайні, грамотна коригування першою у разі необхідності безпосередньо відбивається на ефективності, тобто в економічних показниках.
Ефективність Інтернет-реклами, і відповідно рекламної стратегії, яка лежить в її основі, визначається виходячи з того ж критерію, що й інші види реклами - вартість придбаного за рахунок даного рекламного звернення клієнта. Незважаючи на це, доцільно проводити окрему аналітичну роботу з визначення ефективності Інтернет-реклами, добудовуючи ланцюжок "придбання клієнта". При зверненні потенційного споживача в компанію виявляється, що він був проінформований або зацікавлений конкретним рекламним пропозицією на сайті компанії-рекламодавця, куди він потрапив, клікнувши на "банер" або інший вид рекламоносія в мережі Інтернет. Після цього, підрахувавши статистику - який відсоток з подібних потенційних споживачів став реальним клієнтом і придбав товар або послугу, можна зіставити ці дані, зробити висновки про ефективності реклами та своєчасно скоригувати хід рекламної кампанії в мережі. По-перше, це дає можливість рекламодавцеві оптимально вигідно витрачати бюджет, виділений на інтернет-рекламу, і, по-друге, домогтися максимальної віддачі, знизивши вартість "кліка". Найчастіше рекламодавець невірно оцінює ефективність рекламної кампанії і стратегії в мережі, враховуючи тільки цей останній показник і не добудовуючи ланцюжок до кінця.
Оцінюючи вартість клієнта, "простимульованого" на покупку в мережі, в порівнянні з тими ж показниками по оффлайн-медіа, можна відзначити яскраво виражену тенденцію: Інтернет нерідко демонструє мінімальну вартість кінцевого споживача. Хоча, безумовно, не слід забувати про те, що якщо рекламна кампанія в мережі проводиться одночасно та за підтримки в офлайні, то результуючі цифри навряд чи будуть ставитися виключно до реклами в Інтернеті. Швидше за все, вплив, зроблений на потенційного споживача, що став реальним клієнтом, носить в цьому випадку синергетичний характер. Така ситуація в дійсності є найбільш економічно вигідною для рекламодавця.
Щоб віддача від рекламної кампанії в мережі була максимальною, слід провести ретельний аналіз ситуації, розробити таку рекламну стратегію для Інтернет, яка збереже впізнаваність бренду, і в той же час буде враховувати специфіку мережі. Залучення професійного виконавця дозволить успішно вирішити поставлені завдання і домогтися оптимальної відповідності концепції рекламної кампанії в мережі оффлайн стратегії, а значить і максимальної ефективності інтернет-реклами.
Висновок
У сучасних умовах насиченого ринку, успішність маркетингових комунікацій є однією з головних гарантій процвітання бізнесу.
Прямий маркетинг - це комплекс заходів, за допомогою яких компанії успішно вибудовують прямі маркетингові комунікації персонально з кожним споживачем своїх товарів і послуг і встановлюють з ними тривалі взаємовигідні відносини.
Індивідуальний підхід до кожного клієнта дозволить дізнатися його переваги, а значить, зробити більш переконливе пропозицію своїх товарів і послуг.
Основні форми прямого маркетингу:
- персональні (особисті) продажі;
- прямий маркетинг по поштою;
- продажу за каталогами;
- маркетинг по телефону (Телемаркетинг);
- телевізійний маркетинг прямого;
- інтерактивний (Онлайновий) маркетинг. p> Найсучасніша і швидкорозвійна форма прямого маркетингу пов'язана з використанням комп'ютерних мереж і з таким поняттям, як електронна торгівля.
Інтерактивний маркетинг здійснюється за допомогою інтерактивних комп'ютерних ...
