ивідуальні поштові повідомлення. При вмілому використанні e-mail може дати ще один ефективний інструмент просування компанії або web-сервера в Інтернет. p> Переваги e-mail реклами очевидні:
1. електронна пошта, що з'явилася задовго до розробки WWW є практично у всіх користувачів мережі;
2. e-mail працює прямо і досягає конкретно потрібного користувача;
3. дає можливість персоніфікованого звернення;
4. завдяки чіткому тематичному розподілу списків розсилок і дискусійних аркушів можна впливати саме на цікаву цільову аудиторію;
5. цікаве з погляду одержувача повідомлення може бути поширене серед його колег і знайомих;
6. відгук на правильно розміщену рекламу в e-mail вище, ніж відгук банерів, і що найголовніше, вище якість переходів на сайт рекламодавця;
7.сейчас, коли більшість користувачів мають поштових клієнтів підтримують формат HTML-листів, для рекламодавця стало можливим розміщення не тільки текстової, але і графічної реклами (зокрема, баннерів), а також облік її ефективності (тобто стало можливим відслідковувати кількість переходів на сайт рекламодавця по посиланню в листі).
Існує ряд ефективних і не порушують етику поведінки в мережі методів використання e-mail як інструмент реклами.
1. Списки розсилки. В Інтернеті існує безліч списків розсилки, що присвячені всіляким тематикам. p> Одержувачі подібних листів власноручно підписалися на список, і у будь-який момент у них є право і можливість скасувати свою підписку. p> Оскільки список розсилки звичайно являє собою засіб віщання для визначеної цільової групи і часто має тисячі передплатників, він є дійсно ефективним інструментом маркетингу. p> Способи розміщення реклами в списки розсилки:
1. розмістити платну рекламу;
2. безкоштовне розміщення (можливо тільки в тому випадку, якщо вдається переконати адміністрацію в користі даної інформації для передплатників листа);
3. можна написати корисний матеріал для розсилки і тим самим провести непряму рекламу (згадавши свою компанію, поставивши підпис).
Прекрасним маркетинговим ходом є заклад власного списку розсилки. Природно, це має сенс, тільки якщо передбачається на регулярній основі підготовляти компетентну інформацію, що зацікавила б цільову аудиторію. p> 1.6 Основні клієнти в Інтернет
Це, звичайно, перш за все, великі промислові підприємства, включаючи розробників високих технологій, фірми - виробники комп'ютерів і оргтехніки, нафтові компанії, фармацевтичні компанії, підприємства охорони здоров'я, фінансові установи та банки. Зростання обсягу переданої деякими з цих компаній інформації перевищує 100% у квартал. p> Сказане вище зовсім не означає, що тільки індустріальні гіганти можуть використовувати Інтернет. Безліч малих підприємств і приватних підприємців користуються послугами Інтернет через недорогих посередників. p> У Росії такими посередниками, насамперед, є вузли Демос Плюс і вузол РЕЛКОМ, а в США є цілий ряд посередників, наприклад, Delphi або America Online .
Саме слово Інтернет за останні роки стало символом. Понад 54 торгових марок, що містять слово Інтернет, зареєстровано в службі патентів і торгових марок РФ. Наприклад, це Торгівельні Марки систем електронної обробки даних для фінансових служб, центрів навчання та консультацій і комп'ютерних комунікацій. p> Найбільші фінансові інститути використовують Інтернет. За даними ці компанії в даний час отримують з Інтернету обсяги інформації, в десятки разів перевищують їх посилають в Інтернет ними самими. Це дає підставу припускати, що вони використовують Інтернет для проведення своїх власних фінансових досліджень. p> Деякі компанії надають своїм клієнтам можливість не тільки розмістити замовлення безпосередньо через Інтернет, а й отримати через Інтернет готовий продукт (якщо це інформаційний або програмний продукт).
Для цього клієнту достатньо повідомити тільки закодований номер кредитної картки. Мережа надає можливість криптографирования інформації такого роду, крім того, існує в даний час ряд проектів створення Інтернет самостійної системи електронних взаєморозрахунків. p> 1.7 Проведення маркетингових досліджень в Інтернет
На сьогоднішній день в Інтернет представлена ​​величезна кількість інформації, в тому числі і про підприємства, різна фінансова й аналітична інформація, новини економіки і політики, а також багато іншого. Більшість організацій, незалежно від напрямків діяльності та форм власності, мають свої представництва в Інтернет (web-сайти або просто сторінки), де представлена ​​інформація про їх діяльність, пропозиціях, потребах і пр.
Внаслідок цього Інтернет надає прекрасні можливості для проведення маркетингових досліджень. Причому, на відміну від традиційних методів досліджень, Інтернет дозволяє знайти необхідну інформацію досить оперативно і в повному обсязі. Такі дослідження просто необхідні для розробки стратегії роз...
