аудиторія від 18 до 54 років становить 74,5% споживачів продукту компанії Данон. Якщо щорічно кожен житель РБ вживає в середньому 1,6 кг йогурту, а щорічний обсяг продажів компанії Данон - 626,6 тонн отже середня кількість споживачів становить:
626,6/1,6 * 1000 = 392 тис.осіб
Всіх споживачів умовно можна розділити на три групи:
В· перша група споживачів - активні споживачі . p> У цю групу входять ті, хто купує йогурти або кожен день, або кілька разів на тиждень - це приблизно близько 30% цільової аудиторії. Для таких людей йогурт є незамінним продуктом харчування, у цих споживачів сформувалася звичка регулярно включати йогурти в свій раціон. p> 30% цільової аудиторії від 20 до 54років - 117,6 тис.осіб
В· друга група споживачів - пасивні споживачі
До цієї групи ми відносимо тих, хто купує йогурти з періодичністю від 1 разу на тиждень до 1 разу на місяць. Це трохи більше 32%. p> 32% цільової аудиторії від 20 до 54років - 125,4 тис.осіб
В· третя група споживачів - випадкові споживачі
До цієї групи ми віднесли тих споживачів, хто купує йогурти епізодично, т.е 3-4 рази на рік або рідше. Це невелика група споживачів: до неї належать близько 16% від числа всіх споживачів
16% цільової аудиторії від 20 до 54років - 62,7 тис.осіб
Йогурт ставитися до категорії товарів , Які можуть собі дозволити люди з будь-яким рівнем доходу, тому виділяти групи споживачів за рівнем доходу не будемо. Можна лише зазначити, що з всіх категорій, менш схильні до покупки йогуртів - пенсіонери-т. к. це найбільш консервативна група споживачів з вже сформовані звичкою до певного раціону харчування.
Тому в своїй рекламній кампанії компанія Данон орієнтується на споживачів у віці від 18 до 34 років, тобто намагається охопити практично весь віковий діапазон.
6.1.7.Сезонние коливання продажів
Коливання продажів у цій товарній категорії незначні і яскраво вираженого сезонного характеру не мають. Визначення не великий спад в продажах йогуртів можна спостерігати в січні, це можна пояснити тим що найбільш виражена сезонність в сегменті питних йогуртів, а їх пік продажів припадає на літні місяці.
План рекламної кампанії практично на залежить від сезонних коливань - рівномірний розподіл реклами в комплексі зі СТИС круглий рік , Активна реклама при проведенні призових акцій, влітку можна знизити рекламний бюджет питних йогуртів, що не знизить купівельної активності.
6.1.8.Промоушн
Пропонується всім споживачам спробувати вживати йогурт В«АктивиаВ» кожен день, на протязі двох тижнів. Тим, хто не відчує результату (мається на увазі поліпшення роботи шлунково-кишкового тракту) гарантується повернення грошей за спожитий продукт. Акція проводиться з 1липня по 15 серпня. Про це активно повідомляється покупцям під час рекламних звернень, на етикетці продукту вказується слово В«АкціяВ» і короткі умови її проведення. Очікуваний вплив проведення промоушн-акцій на цільову аудиторію - зростання споживчої активності та поінформованості про продукт. br/>
6.1.9.Позіціонірованіе і набір переваг
При розробці позиціонування враховувалося, що йогурт під маркою В«АктивиаВ» вже користується високим купівельним попитом через високого стабільної якості, корисності продукту та доступності ціни на нього.
Відмінною особливістю є те, що йогурт В«АктивиаВ», завдяки унікальним біфідобактеріям ActiRegularis В®, покращує роботу кишечника і сприяє природному очищенню організму.
На момент написання даної курсової роботи на ринку йогуртів РБ існує досить висока конкуренція, однак характерною особливістю цього ринку є практично повна відсутність конкуренції серед товарних знаків. Головним нашим конкурентом є ВАТ В«Савушкін продукт В», яке теж ще не повною мірою сформувало торговельну марку для своїх йогуртів (відсутній фірмовий стиль, слоган).
У зв'язку з цим йогурт В«АктивиаВ» позиціонується як продукт корисний для здоров'я організму, із унікальними притаманними тільки йому дієтичними і лікувальними властивостями (біфідобактерії ActiRegularis В®), і до того ж дивно смачний. Крім того винятково високу якість і відносно Не висока ціна є одним з незаперечних переваг товару.
6.1.10.Спонсорство
Керівництво компанії вважає, що спонсорство є невигідним (умовно вигідним) вкладенням грошей, але для створення сприятливого іміджу компанії здійснює спонсорство спортивних змагань з художньої гімнастики та фігурного катання. Ці змагання є найбільш видовищними і можуть залучити більшу кількість глядачів, серед яких більша частина наша цільова аудиторія. До того ж ці види спорту знаходяться на піку популярності серед молоді. br/>
6.2.Опісаніе карт стратегічних груп
1 ВАТ В«Савушкін продуктВ» - 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8
2 ВАТ В«МолокоВ» - 1, 2, 3,6,7,8
