застосовувалася наступна:
Х 1 = Н 'Н п1 ' Д р1 'Д г1 ' Д рс
Х 1 - місткість ринку по фарфору;
Н - загальна чисельність населення області;
Н п1 - рівень душового споживання за цієї товарної позиції;
Д р1 - частка імпорту з даної товарної позиції (80%);
Д г1 - частка міського населення (75% загальної чисельності);
Д рс - частка основних регіональних ринків (Найбільш великих по товарообігу районів області - 71%). p> Х 1 = 3,7 '0,03' 0,80 '0,75' 0,71 = 0,0473 млн. чол. або 47,3 тис. чол.
Таблиця 2
Розрахунок ємності ринку по виробу "Фарфор"
Вид
продукту
Загальне
споживання
(млн.
осіб)
Частка
імпорту
Частка
міського
населення
Вибрані
райони
області
Виріб (аналог) "Фарфор"
3,7
80%
85%
71%
Таким чином, протягом 2000 р. загальний обсяг реалізації за обраною товарним позиції протягом наступного 2001 р. в м. Челябінську і Челябінській області не повинен перевищити: 47,3 тис. шт. вироби "Фарфор". p> Після розрахунку ємності ринку маркетологами фірми "Фарфор" була виконана необхідна коригування обсягів продажів за допомогою виявлення та аналізу факторів впливу на динаміку ємності ринку (2 метод) Аналіз факторів впливу - виявлення того, що може вплинути на динаміку обсягів продажів у бік зменшення або збільшення. При цьому визначається ступінь зміни росту попиту або відсоток скорочення (розширення) потенційного ринку. У ході аналізу маркетологи фірми "Фарфор" намагалися отримати відповіді на наступні питання:
• Які нові конкуруючі види виробів (послуг) можуть по-з'явитися?
• Які плани конкурентів щодо даного товару (Аналога) або регіону збуту? p> • Який великий інвестиційний проект, що розширює попит на даний продукт, планується в регіоні його збуту?
• Як можна оцінити клімат для розвитку бізнесу в регіоні? (Чи сприяє він інтенсивному створенню нових підприємств і нових робочих місць?)
• Який платоспроможний попит в регіоні? Вище він або нижча, ніж в інших регіонах або в галузі в цілому?
• Який вплив нормативної (законодавчої) бази в регіоні на розвиток усіх видів підприємницької діяльності?
Крім того, маркетологи фірми ставили перед собою і отримали відповіді на наступні питання: чи схильна попит на продукцію нашого підприємства сезонним коливанням? Яка величина коливань попиту? p> Сам облік факторів впливу - це ітеративна (Багатоступенева) процедура послідовного звуження (розширення) потенційної ємності ринку шляхом множення базової (первісної) ємності на відповідні коефіцієнти. У процесі дослідження з'ясувалося, сто фактори впливу можуть бути знижувальними і підвищують. При цьому передбачалося, що фактори, що знижують ємність ринку для нашого підприємства (конкуренція), менше 1 на відповідну величину відсотка. Фактори, що підвищують ємність ринку, навпаки, - більше 1.
Потенційна місткість ринку з урахуванням першого чинника впливу
ПР 1 = ПР (базова) '(1-КС 1 ),
ПР (базова) - потенційна ємність ринку до обліку фактору впливу;
КС 1 - коефіцієнт зниження ємності ринку (обчислений у%) до базової ємності ринку з урахуванням першого чинника впливу, якщо він понижуючий.
Потенційна місткість ринку з урахуванням другого чинника впливу
ПР 2 = ПР (базова) '(1-КУ 2 ),
ПР (базова) - потенційна ємність ринку до обліку фактору впливу;
КУ 2 - коефіцієнт збільшення ємності ринку (Обчислений у%) до базової ємності ринку з урахуванням другого чинника впливу, якщо він підви-щує. p> Розрахунок проводився за всіма чинниками впливу; ПР з найбільшим порядковим номером і була потенційною місткістю ринку. p> Насамперед, було встановлено, що середня ступінь насичення ринку порцеляновими виробами в регіоні кілька нижче середньої по РФ і становила 60: - 70%. Це створювало хороші перспективи для роботи на даному ринку при слабкій конкуренції з боку вітчизняних виробників на Протягом 2000 р. зважаючи загальної для російського ринку тенденції повільного (від 8 до 14 міс.) насичення незадоволеного попиту в периферійній частині Росії. Як передбачалося, частка порцелянових виробів на ринку регіону, що охоплює Урал в цілому, повинна була зростати з наступних причин:
• зроста...
