Реферат Оцінка конкурентоспроможності та шляхи її підвищення

пним чином;

1. Створити запаси комплектуючих,

Налагодити контакти з новими постачальниками;

2. Постійна пошук нових зв'язків, але потрібно враховувати, що все - таки більш надійні це старі, перевірені зв'язки;

3. Постійна контроль за якістю товару;

Якщо негативних факторів, що впливають на збут товару фірми не буде взагалі, то фірма буде твердо стояти на ногах і жоден конкурент не зможе зайняти провідне місце на ринку.

Макросередовище в більшості випадків не носить специфічного характеру по відношенню до окремо взятої фірмі. Однак, кожна з них відчуває на собі її вплив і не може нею управляти.

До основних факторів макросередовища відносяться наступні фактори:

В· демографічного характеру,

В· економічного,

В· природного,

В· технічного,

В· політичного,

В· культурного . p> Своєчасний аналіз факторів макросередовища допомагає фірмі у проведенні аналізу оточення, в якому працюють фірми-конкуренти. Звичайно проводиться так званий СТЕП-аналіз, досліджує з оціальние, т ехніческіе, е кономіческіх і п олітіческіе чинники.

СТЕП-АНАЛІЗ фірми "РЕЛЕКС".

1. Соціальні фактори:

Позитивні фактори: Підвищення загального рівня купівельної спроможності.

Негативні фактори: Зниження загального рівня купівельної спроможності.

2 . Технологічні фактори:

Позитивні фактори: Наявність тенденції зростання комп'ютерних технологій, потреба в комп'ютерних технологіях.

Негативні фактори: Наявність тенденції спаду комп'ютерних технологій, немає потреби в комп'ютерних технологіях. p> 3. Економічні фактори :

Позитивні фактори: Спад інфляції, здешевлення енергії. p> Негативні фактори: Зростання інфляції, подорожчання енергії. p> 4. Політичні фактори :

Позитивні фактори: Прийняття законів, що передбачають пільги для виробників, продавців.

Негативні фактори: Прийняття законів, що ущемляють правапроізводітелей, продавців. p> 4 Визначення конкуруючих сил ринку

Конкуренти в нутрії галузі: "РЕТ", "Техностиль".

Так як наше місто відносно не великий і вже існує три фірми, які можуть повністю задовольняти потреби споживачів, топоявленіе нових фірм не вигідно, так як веде за собою великі витрати, не рахуючи того, що знову утворилася фірмі доведеться виходити на старий ринок (ринок трьох фірм), та ще й пропонуючи такий товар. Товарів-замінників не існує, так як по-моєму процесор або комп'ютер в цілому нічим не можна замінити.

Ми працюємо з найкращими постачальниками: IBM, AMD, INTEL,

CYRIX, HP.

Основними нашими покупцями є приватні особи.

5 SWOT - аналіз основних конкурентів і власної фірми

Так званий SWOT-аналіз, традиційно використовуваний при дослідженні сильних і слабких сторін власної фірми і вироблених товарів і послуг, було б цікаво застосувати для аналізу конкурентів.

Перша частина аналізу (Strengths + Weaknesses - Сильні + Слабкі сторони) дозволяє вирішити: чи

* З яким успіхом можуть діяти конкуренти на певних ринках?

* Які стратегії необхідно розробити, щоб убезпечити себе або проникнути на ринок, зайнятий конкурентом? Володіння цільового ринку конкурентів досягається за допомогою другої частині аналізу (Opportunities + Threats - Цілі + Стратегії). Адже те, що конкуренти мають мети, ще не означає, що вони підкріплені реальними ресурсами. SWOT-аналіз дозволяє дізнатися, якими видами ресурсів володіють фірми-конкуренти:

* фінансовими, p> * людськими, p> * капітальними спорудами,

* і т.д. p> Дуже важливо знати реакцію клієнтів на наших конкурентів: чи знають їхні покупці, чи купують їх продукцію і т.д.А як щодо товарів і послуг? Дешевше чи дорожче товари наших конкурентів? Що можна сказати про їхній рівень якості? Відповіді на ці питання дає SWOT-аналіз.

Якщо виявиться, що стратегія конкурентів не відповідає їх сильним і слабким сторонам, слід негайно скористатися такою слабкістю. При цьому потрібно здійснити SWOT-аналіз і для власної компанії. Цим ми робите ще один крок у бік переваги над конкурентами.

Таблиця 3 - Аналіз сильних і слабких сторін конкурентів. table>

" РЕТ "

" Техностиль "

Сильні боку

Підготовлені продавці-консультанти (якщо ти не фахівець в комп'ютерах, це не проблема, тобі завжди допоможуть вибрати те, що тобі дійсно потрібно).

Хороше обслуговування, доступні ціни, широкий асортимент, корисні послуги.

Слабкі боку