як найважливіша складова частина стратегії розвитку торговельного підприємства на окремих етапах її реалізації. По відношенню до цілей розвитку товарообігу мети формування цінової політики носять підлеглий характер.
2) Забезпечення ув'язки цінової політики підприємства з кон'юнктурою споживчого ринку та особливостями обраної ринкової ніші. Така ув'язка дозволяє врахувати не тільки умови формування цін на товар у відповідних сегментах споживчого ринку, а й характер вимог до цієї ціни окремих категорій роздрібних покупців. p> 3) Забезпечення комплексності підходу до встановленого рівня торговельної надбавки на товар у поєднанні з рівнем торговельного обслуговування покупців. p> 4) Здійснення активної цінової політики на ринку. Активні форми цієї політики визначаються такими факторами, як самостійність підходів до встановлення цін і торговельних надбавок, диференціацією до підходу формуванню цін. p> 5) Забезпечення високого динамізму цінової політики. Цей динамізм забезпечується швидкістю реагування розробленої цінової політики на зміну внутрішніх умов розвитку торговельного підприємства і факторів зовнішнього середовища, тобто своєчасності перегляду окремих її параметрів в ув'язці з динамікою споживчого ринку.
Фактори цінової політики тісно пов'язані з факторами, які безпосередньо впливають на сам рівень цін. Зазвичай вони шикуються приблизно в наступній послідовності:
1) витрати виробництва - чим вони нижче, тим більший діапазон зміни ціни може бути допущений на ринку. Можна навіть сказати, що це центральний, хоча і не єдиний фактор, що впливає на рівень ціни;
2) ціни конкурентів-експортерів у дану країну - чим вони нижче, тим важче проникати на ці ринки.
3) Ціни місцевих фірм-конкурентів;
4) Величина попиту;
5) Транспортні витрати;
6) Надбавки і знижки на користь посередника;
7) Різні мита і збори;
8) Реклама та інші елементи стимулювання збуту.
Таким чином до ціною слід ставитися як до дуже тонкого механізму регулювання ринку, у якому принцип золотої середини надзвичайно важливий для будь-якого продавця і будь-якого товару.
Модель розрахунку цін грунтується на певній послідовності дій. Альтернативні підходи містять у собі наступні методи визначення цін:
1) на основі витрат виробництва;
2) з орієнтацією на попит;
3) з орієнтацією на конкуренцію;
4) з орієнтацією на рівновагу витрат і стан ринку.
У будь-якому випадку спочатку підприємство прагне отримати прибуток. При формуванні ціни визначається нижня межа ціни на товар. Це відправна точка. Далі формується рівень мінімальної націнки, що покриває, при передбачуваному обсязі продажів, витрати обігу підприємства (робота В«у нульВ»). На цьому етапі ми отримуємо середню мінімальну націнку на товар, тобто собівартість. Слід враховувати, що націнка на різні види продуктів залежить від самого товару. Габаритний товар, але дешевий займає на складі більше місця, отже витрати на зберігання вище. Товар, що вимагає спеціальних умов зберігання, наприклад заморожені продукти, вимагають інших витрат на зберігання. Деякі товари вимагають спеціальних умов перевезення, і т.д. p> На другому етапі досліджуємо ринок на предмет конкурентних цін і націнки. Тим самим визначаючи конкурентний рівень цін. Якщо собівартість конкурентного товару нижче, слід проаналізувати роботу підприємства і виявити причини. Цей аналіз невід'ємна частина успіху в конкурентній боротьбі.
Після реалізації товару слід розрахувати середні витрати на реалізацію партії товару, оцінити рівень націнки з погляду прибутковості.
Беручи до увагу правило 20/80, визначають групу найбільш важливих товарів у відношенні низької ціни і товари, до ціни яких покупці відносяться більш лояльно. Слід також виділити товари, що купуються постійними покупця, приносять велику частину виторгу. Можливо, для цих товарів конкурентна ціна грає головну роль. Слід зберігати її рівень, щоб не втратити постійних покупців. Цим товарам визначається ціна нижче або рівна конкурентної. Тим самим привертаючи покупців. Ціни на інші товари формуються виходячи як з конкурентних цін, так і встановлення провідних цін. Не рідко на практиці найчастіше всього застосовується метод експертних оцінок. p> Для товарів дефіцитного характеру торговельна націнка може мати характер В«зняття вершківВ». p> При формуванні цін необхідно передбачити можливі знижки від обсягів закупівель, способу оплати, терміну доставки. В даний час настання відносної економічної стабільності і зниження обсягів продажів, у силу зовнішніх факторів, оптові торговці починають повертатися до таких форм оплати як консигнація і реалізація.
Залежно від видів оплати можуть бути ціни:
- за передоплатою;
- за готівку за фактом отримання товару;
- в розстрочку.
Найнижчі ціни встановлюються за першими двома пунктами. У розст...
