ргова мережа не виявить до нього цікавості і товар перестане бути рентабельним.
Для того щоб дати збутовикам необхідну мотивацію виробник застосовує різні прийоми: надає їм фінансові пільга, організовує конкурси, влаштовує поїздки - все це є стимулюванням збуту.
Основними спонукальними мотивами збутовиків, що змушують їх доброзичливо поставитися до стимулювання, є: смак до гри, прагнення перевершити свої результати, бажання висунутися, привабливість призів і премій,
Інструменти стимулювання:
1. Премії до зарплати або при виконанні річних показників можуть сягати від одного до трьох місячних окладів.
Однак продавця прагнуть стимулювати протягом усього року. Премія ділиться на кілька частин, розміри яких розраховуються залежно від відсотка виконання плану. Це в якійсь мірі позбавляє премію її стимулюючого значення.
2. Премії за досягнення особливих показників: каталогізація товару, перевиконання показників у період спаду ділової активності - служать підставою для виплати премії, розміри якої пропорційні перевиконанню показників.
3. Присудження очок, певну кількість яких можна обміняти на цінні подарунки, пропоновані по особливому каталогу: за кожну продаж або розміщене додаткове замовлення продавець отримує певну кількість очок, які дозволяють йому вибрати подарунок у каталозі. p> 4. Туристичні поїздки для збутовиків, що досягли великих успіхів у роботі.
Практична діяльність маркетингу дуже впливає на людей, які у ролі покупців, продавців і пересічних громадян. У якості її цілей висуваються такі, як досягнення максимально можливого високого споживання, досягнення максимальної споживчої задоволеності, надання споживачам максимально широкого вибору, максимальне підвищення якості життя. Багато вважають, що метою має бути саме підвищення якості життя, а засобом її досягнення - застосування концепції соціально-етичного маркетингу. Інтерес до цієї діяльності посилюється в міру того, як все більше число організацій у сфері підприємництва, в міжнародній сфері і некомерційній сфері усвідомлюють, як саме маркетинг сприяє їх більш успішному виступу на ринку.
На сучасному етапі переходу до ринкових відносин в нашій країні стимулювання збуту продукції починає відігравати важливу роль для успішної діяльності будь-якого підприємства. Зросла конкуренція змушує підприємства - виробників йти на все більші поступки споживачам і посередникам в збуті своєї продукції за допомогою стимулювання. Крім того, об'єктивним чинником зростання ролі стимулювання є те, що ефективність реклами знижується через зростаючих витрат і рекламної тісноти в засобах масової інформації. Тому все більше число підприємств вдається до стимулюванню збуту, як до засобу, який може ефективно підтримати рекламну кампанію, і метою даної роботи є описати значення і важливість маркетингу, а особливо стимулювання збуту.
В
2. Аналіз міжнародного маркетингу підприємства на прикладі СП В«ИнволюксВ»
В
2.1 Організаційно-економічна характеристика підприємства
Спільне чесько-білоруське підприємство В«ИнволюксВ» було зареєстровано розпорядженням адміністрації вільної економічної зони В«БрестВ» від 26 травня 2000 року. p> СП В«ИнволюксВ» ТОВ є спільним підприємством, створюваним такими юридичними особами:
1. З чеської сторони: Товариство з обмеженою відповідальністю В«ЛЕНЗВ».
2. З білоруської сторони: Товариство з додатковою відповідальністю В«ВолісВ». p> Підприємство є юридичною особою, має самостійний баланс, відокремлене майно, несе самостійну відповідальність за своїми зобов'язаннями, може від свого імені набувати і здійснювати майнові та особисті немайнові права, виконувати обов'язки, бути позивачем і відповідачем у суді. Підприємство має рахунки в банках і передбачає дії на підставі законодавства Республіки Білорусь, Статуту та Установчого договору. p> Основною метою створення та діяльності підприємства є господарська діяльність, спрямована на витяг прибутку для задоволення соціальних і матеріальних потреб Учасників Підприємства, задоволення суспільних потреб у його продукції, роботах, послугах.
Засновники несуть відповідальність за зобов'язаннями СП В«ІнвлюксВ» ТОВ у розмірі Статутного капіталу, який був створений за рахунок коштів Засновників. Він склав на момент утворення підприємства 100 тисяч рублів і буде вноситися частками по 50 тис. рублів кожним Засновником.
Після внесення обов'язкових платежів прибуток підприємства розподіляється між Засновниками.
Основною формою здійснення повноважень трудового колективу є загальні збори, вирішальне питання укладення колективного договору та порядку надання соціальних пільг працівникам СП В«ИнволюксВ» ТОВ з фондів трудового колективу.
Основними партнерами СП В«ИнволюксВ» є провідні виробники ламінованої Дстп з покриттям меламіну класу Е1 В«EGGERВ» (Австрія), В«FALCOВ» (австрійський концерн)...
