ективно там, де склалися високі "Встановилися" і низькі "мінливі" ціни, де попит змінюється з певною періодичністю (наприклад, природні ресурси, транспорт та ін.)
Вважається, що коли попит низький, замість того щоб залишати незавантаженими виробничі потужності, які не окупаючи постійної частини вартості, необхідно стимулювати попит, оцінюючи продукцію більш високо, ніж змінну складову попиту.
Залежно від стадії життєвого циклу продукції політика цін, у рамках політики маркетингу, так само міняється. Згідно І. Ансоффу (1), на стадії впровадження нового виду продукції розрізняють чотири стратегії в ціновій політиці.
Стратегія інтенсивного (активного) маркетингу , яка відрізняється тим, що встановлюється висока ціна і витрачається багато коштів на стимулювання збуту. Високою ціною забезпечується високий прибуток, а великі витрати на стимулювання збуту дозволяють швидко просунути продукцію на ринок. Це стратегія, на думку Ф. Котлера (15) вигідна, коли:
Споживачі у своїй масі не інформовані про продукцію;
ті, хто вже знає про неї, що не постоїть за ціною;
необхідно протидіяти конкуренції. p> Стратегія вибіркового проникнення -це висока ціна, при незначному стимулюванні збуту. Використовується, коли:
- місткість ринку невелика;
- продукція відома більшості споживачів;
- споживачі готові платити високу ціну;
- конкуренція незначна. p> Стратегія широкого проникнення означає, що ціна встановлюється низькою, а витрати на маркетинг-високими. Вважається найбільш успішної для швидкого виходу на ринок і захоплення максимально можливої вЂ‹вЂ‹його частки. Застосовується, якщо:
- велика місткість ринку;
- споживачі погано інформовані про продукцію;
- сильна конкуренція;
- збільшення масштабу виробництва зменшує витрати на одиницю продукції. p> Стратегія пасивного маркетингу спирається на низьку ціну і незначні витрати на стимулювання збуту. Вона виправдана, коли рівень попиту визначається в основному ціною.
На наступній стадії життєвого циклу продукції -Стадії росту конкуренція зазвичай посилюється і тому нова продукція починає поступово витісняти продукцію конкурентів, форсують маркетингову діяльність конкуренти. У цій ситуації необхідно:
- поліпшувати продукцію, модернізуючи і закріплюючи її відрив від конкурентів;
- виходити з нею на нові сегменти ринку;
- посилити рекламу, в тому зокрема з акцентом на престижність і з метою формування у Споживачів - новаторів прагнення до вторинної купівлі. p> На стадії зрілості продаж стабілізується на свій розсуд, і головну роль починають грати Споживачі - консерватори.
На стадії насичення - продаж повністю стабілізується і підтримується вторинними закупівлями.
Щоб запобігти стадію спаду, вживаються заходи щодо "підбадьорення" продажу, у тому числі значне зниження ціни, щоб зр...
