лити мобільність в стратегічних орієнтаціях. Це ті форми, які схильні до ринкової експансії, а також постачальники матеріалів, сировини, устаткування.
Другий етап. Аналіз діяльності конкурентів. Здійснюється в напрямку таких сфер діяльності, як:
Вѕ фінансове стан;
Вѕ виробнича стратегія;
Вѕ організація та управління підприємством;
Вѕ маркетингова діяльність;
Вѕ кадрове забезпечення;
Вѕ зовнішньоекономічна діяльність.
Третій етап. Виявлення сильних і слабких сторін діяльності конкурентів. Для реалізації даного етапу можна скористатися SWOT-аналізом, аналізом 4P або складанням функціональних карт. Детальніше про дані методах буде сказано в розділі В«Методи вивчення конкурентів В».
Четвертий етап. Визначення позиції підприємства щодо конкурентів. За результатами попереднього етапу визначається одна з наступних позицій підприємства:
Вѕ лідируюче становище підприємства щодо конкурентів. У цьому випадку підприємство сміливо виходить на вибрані цільові сегменти і впевнено у своїй позиції;
Вѕ швидко розвивається положення. Це коли у підприємства достатньо фінансових ресурсів, однак за окремими показниками воно поступається конкуренту. У найближчій перспективі воно не претендує на лідерство, але успіхів буде домагатися поступово на вибраних цільових сегментах;
Вѕ наслідувачі. Це коли у підприємства невелика частка ринку, воно не володіє достатніми ресурсами і змушене копіювати успішні дії конкурентів на ринку;
Вѕ слабке становище підприємства. Це коли у підприємства відсутні фінансові ресурси для конкурентної боротьби. Тоді може бути рекомендація - відмовитися від вибраних цільових сегментів і провести пошук інших ринків з менш високими вимогами.
Після позиціонування підприємства розробляється програма маркетингу для кожного цільового сегменту з урахуванням його вимог.
При розробці маркетингових програм слід мати на увазі наступні найважливіші аспекти: модифікація товарів відповідно до потреб покупців, поліпшення дизайну, привласнення торгових марок, позиціонування, розробка цінової політики, політики розподілу та просування. br/>
Методи вивчення конкурентів SWOT-аналіз
У поняття SWOT-аналізу входить виявлення основних фірм-конкурентів на ринку в цілому, по окремих сегментах і регіонах, безпосередньо або непрямим чином конкуруючих з підприємством. Також визначення їх сильних і слабких сторін (в організації виробництва і управління), власних порівняльних переваг у конкурентній боротьбі (за ціною, якістю, технічним рівнем продукту, його дизайну, зручності в використанні і т.п.). Інструментарій аналізу і лежить в основі як власне дослідження конкурентів, систематизації отриманих результатів, так і розробки плану дій щодо поліпшення становища підприємства на ринку. Даний SWOT-аналіз дозвол...
