>
Чисельність населення регіону * (1-покупці не є нашими споживачами) * частку населення, що має доходи
Ємність ринку - обсяг реалізованого на ньому товару за рік
Частка ринку, який відображає результати діяльності фірми з т.з. освоєного їм ринкового потенціалу = обсяг продажів потенційну місткість ринку
Прогноз обсягу збуту - показує який обсяг конкретного товару фірма збирається реалізувати певної групи споживачів протягом періоду часу.
18. Конкурентоспроможність підприємства - це його перевага по відношенню до інших підприємств даної галузі всередині країни і за її межами.
Конкурентоспроможність підприємства визначається наступними складовими:
. Науковий підхід до управління маркетинговою діяльністю. p align="justify">. Комерційні умови:
цінові показники;
показники, що характеризують умови поставок і платежів за товари;
показники, що характеризують особливості діючої на ринку виробників і споживачів податкової і митної системи;
показники, що відображають ступінь відповідальності продавців за виконання зобов'язань і гарантій.
. Умови поставок і платежів:
забезпечення максимально можливого наближення продавців товару до покупців, що впливає на зниження витрат обігу і, значить, на рівень його ціни;
доставка товару до місць споживання не тільки великим оптом-транзитом, але і дрібними партіями через складські підприємства.
розширення післяпродажного сервісу, що надається споживачам з гарантійним і післягарантійним обслуговуванням.
19. Щоб мар-р став основною формою госп діяльності підприємства і приносив очікувані результати необхідно розрахувати ефективність м-говой концепції на підприємстві, використовуючи слід показники:
затратоемкую (витрати на службу м-га обсяг продажів)
показник прибутковості підприємства (сума отриманого прибутку підприємства чисельність працівників служби м-га)
показник рентабельності (сума прибутку загальні річні витрати на м-р)
Марк-г - вживається у 2-х значеннях: - м-р як всеохоплююча діяльність компанії, в якій м-г займає провідне місце; - одна з функцій діяльності компанії на ряду з іншими.
20. Фірма, що виходить на ринок з новими товарами повинна оцінити проблеми створення нової продукції. При прогнозуванні своїй діяльності використовують бальний метод оцінки, кіт показує ступінь ризику в балах. Для цього розраховується сума коефіцієнтів параметрів ризику, кіт представляє собою показники діяльності в порівняльній оцінці.
Загальна сума ризиків - коефіцієнти складаються характеризують ліквідність балансу підприємства і розраховується як забезпечене обор засобами сума запасів підприємства, співвіднесена з сумою тек заборгованості. Коефіцієнт-показник частки власного капіталу, який розраховується шляхом порівняння зобов'язань фірми до суми капіталу по балансу. Коефіцієнт рентабельності капіталу. Коефіцієнт валового прибутку - сума загального прибутку V продажів фірми. Коефіцієнт рентабельності активів - співвідношення суми чистого прибутку до активів підприємства по балансу. Коефіцієнт ефективності оборотних коштів - сума обсягу продажів сума власного оборотного капіталу. p align="justify"> Якщо отримана сума показників менше або дорівнює одиниці, то підприємство не може нормально функціонувати на ринку. Якщо сума балів 1-30 - досить високий ступінь ризику. 76-100 - ступінь ризику найкраща. br/>
21. Конкуренція (К) - суперництво на якому-небудь поприщі між отд. особами (конкурентами), заинтерес-их в досягненні однієї і тієї ж мети.
Вивчення конкурентів здійснюється в три етапи:
) виявлення дійств. і потенц. конкурентів, 2) аналіз пок-лей деят-сти, цілей і стратегії конкур.; 3) виявляючи-е сильних і слабких сторін деят-сти конкурентів.
Аналіз пок-лей деят-сти, цілей і стратегії конкур. явл. другим етапом проведення дослідні-я До на ринку. Без поглиблений-го аналізу особ-стей і хар-ра стратегії найбільш великих конкур. фірм неможливо оцінити можливість. дей-я їх на ринку. Пок-ли, хар. деят-сть фірм, розділ. на колич. і якостей. Обсяг пр-ва і розмір прибутків - це колич. пок-ли, а особливості орг-ії збут. системи - кач. Серед колич. пок-лей виділяються абсолютні (фізіч. і вартісні) і відносить. (Індекси, відсотки). p ali...
