ки необхідно керуватися критеріями відбору, такими, як популярність виставки, місце і час її проведення, реклама, ціна та ін Участь у виставках - Справа не дешева, і тому необхідно продумати всі фактори при виборі виставки. На виставках, як правило, встановлюється багато контактів, відбувається обмін візитними картками, обмовляються умови, в цьому - перевага виставок, тобто безпосередній контакт, з якого можна з'ясувати відразу, чи ефективно співпрацю в перспективі.
• Розсилка листів за адресами каталогів. У спеціальних довідниках можна відшукати безліч підприємств, які можуть бути зацікавлені і потребують продукції, враховуючи їх виробництво і місце знаходження. Листи друкуються на фірмових бланках підприємства. Необхідно приділити увагу стилістиці листа: переважно звертатися особисто, листи не повинні бути безликими і однотипними. У цьому великий шанс залучити до листа увагу одержувача. Потрібно зауважити, що ця робота не завжди ефективна, займає чимало часу і не дає гарантій на отримання відповіді.
• Телефонні дзвінки і переговори з можливими покупцями, підприємствами. Це більш дороге, але більш швидке захід, ніж розсилка листів по аналогічних адресами. Сюди можна віднести також телекси і факси.
• Оголошення в газетах. Це дорога реклама, немає гарантій в тому, що ці витрати окупляться, але є можливість залучити до себе увагу значного числа потенційних покупців.
Аналізуючи в процесі проведення збутової роботи її ефективність, стає очевидною перевага пошуку постійних замовників. Враховуючи тонкощі замовлення, спеціалізацію, виробляється більше ефективна і необхідна для клієнта продукція.
1.2 Дослідження ринку у ЗЕД підприємства
При виході на зовнішній ринок підприємство потрапляє в умови жорсткої міжнародної конкуренції . У цих умовах можна успішно працювати, лише застосовуючи сучасні методи управління, у тому числі і маркетинг.
Під маркетингом розуміється така система внутрішньофірмового управління, яка спрямована на вивчення і облік ринкового попиту, потреб і вимозі конкретних споживачів до продукту для більш обгрунтованої орієнтації науково-технічної та виробничо-збутової діяльності фірми на випуск конкурентоспроможних видів продукції з тим, щоб забезпечити отримання планованого розміру прибутку. Концепція маркетингу полягає в тому, що вся діяльність підприємства, включаючи програми науково-технічних досліджень, виробництва, капіталовкладень, фінанси, використання робочої сили, а також програми збуту, технічного обслуговування і т.д., грунтується на сучасному стані споживчого попиту і прогнозуванні його змін у перспективі. Принципових, корінних відмінностей між маркетингом для внутрішнього (діяльність всередині країни) ринку і зовнішнього ринку немає. І в тому, і в іншому випадку використовуються різноманітні методи, засоби, прийоми і принципи маркетингової діяльності. Проте враховувати особливості зарубіжних ринків при управл...
