інні підприємством необхідно.
Зовнішні ринки пред'являють більш високі вимоги до пропонованих на них товарах, їх упаковці, сервісу, рекламі і т.д. Це пояснюється гострою конкуренцією між фірмами - виробниками товару і переважанням "ринку-покупця", тобто помітним перевищенням пропозицій над попитом.
• Вивчення зовнішніх ринків, їх можливостей більш трудомістке і складно, оскільки вимагає вивчення великої кількості інформації з різних джерел.
• Ефективна робота на зовнішньому ринку неможлива без творчого і гнучкого використання комплексу маркетингових методів: правильного вибору збутової організації, контролю за роботою торгових посередників, вибору та застосування різних методів стимулювання збуту, ділової діяльності, реклами тощо
• Для ефективної роботи необхідно враховувати вимоги зовнішнього середовища маркетингу: особливість чинного законодавства, міжнародні правила, соціально-культурну середу, звичаї, правила валютно-фінансових розрахунків, політику та ін
Існують і багато інших відмінності міжнародного маркетингу. Характер, форми і методи маркетингової діяльності залежатимуть від виду товару.
Дослідження ринку є основою маркетингу і передбачає аналіз всіх умов, мають значення для успішної реалізації товару (рис. 1.1). Програма комплексного дослідження залежить від особливостей товару, характеру діяльності підприємства, масштабів виробництва експортних товарів і інших факторів.
Можна виділити наступні основні розділи маркетингового дослідження ринку для зовнішньоекономічної діяльності :
1. Вивчення попиту . Першорядне значення мають виявлення потреб у товарі, рівня купівельної спроможності, вимоги покупців до товару, фактори купівельної поведінки, а також перспективи зміни потреб і товарі, виражених не тільки темпами зростання, а й життєвим циклом товару.
При виявленні потреби в товарі важливе значення має показник ємності ринку . Ємність насиченого ринку оцінюється на основі даних промислової і зовнішньоторговельної статистики. Статистичні дані продажів конкретного товару слід вивчати в динаміці і в зіставленні з динамікою факторів, їх визначальних. Якщо ринок не насичений, то при визначенні місткості ринку важливе значення має визначення потенційного кола покупців.
При аналізі попиту слід виходити з того, що покупець сам визначає відповідність пропонованого йому товару своїм реальним потребам. Тому необхідно ретельно вивчати вимоги споживача до товарів, наявними на ринку. Серед загальних таких вимог можна виділити: висока якість виготовлення і безвідмовність в експлуатації, новизна і високий технічний рівень виробів, рівень післяпродажного обслуговування, кількість і характер наданих покупцям додаткових послуг, сприятливе співвідношення між ціною придбання і ціною експлуатації та ін Крім того, важливо знати і специфічні вимоги покупців щодо асортименту, зовнішнього вигляду, упаковки, маркування, використання ...
