деякі з яких надалі будуть включені в виробничих портфель. Розробка товарної політики передбачає:
- оцінку ринків збуту;
- аналіз рівня конкурентоспроможності власного товару й аналогічного товару, виробленого конкурентами;
- вибір найбільш сприятливих ринків і встановлення для кожного з них відповідної номенклатури продукції, обсягу реалізації та ціни;
- аналіз виручки і розробка плану перспективної номенклатури продукції з урахуванням її конкурентоспроможності;
- вивчення можливості нецінової конкуренції.
Для оцінки ринків збуту необхідно визначити місце товару на різних ринках виходячи з платоспроможності попиту на відповідний товар, а також структуру покупців по платоспроможному попиту для кожного з аналізованих ринків і перелік конкурентів.
Оцінка рівня конкурентоспроможності не завжди дає позитивний результат, тому на ринку можуть використовуватися різні стратегії. Стратегія, яка передбачає виробництво товару з мінімальними витратами в результаті використання більш дешевої сировини, матеріалів, робочої сили, негативно відбивається на їх якості і ціні. Однак ці товари можуть користуватися підвищеним попитом і приносити високий прибуток виробнику, наприклад, товари широкого вжитку китайського виробництва (взуття, одяг). Стратегія, орієнтована на дешеву продукцію зі зниженими якісними параметрами, має негативні наслідки. Це нестабільність, висока ступінь ризику, оскільки платежі, здатність попиту і можливість придбання дешевих предметів праці і робочої сили не прогнозуються в часі.
Стратегія товаровиробника, спрямована на підвищення В«іміджуВ» його підприємства, дозволяє формувати позитивну громадську думку про свою організацію навіть при деякому зниженні його прибутковості, а також встановлювати більш високу ціну при продажу даного підприємства.
Стратегія спрямована на впровадження удосконаленого обладнання, прогресивних технологічних процесів і підвищення частки висококваліфікованих фахівців. Випуск продукції з використанням сучасних засобів виробництва дозволяє забезпечити їй за інших рівних умов більше довге життя. Для розробки аналогічних товарів з відповідними техніко-економічними показниками виробникові-конкуренту буде потрібно залучити значні інвестиції, окупність яких в межах економічно виправданого періоду пов'язана з певним ризиком.
При кожній оцінці конкурентоспроможності товару вирішуються такі завдання:
- визначення номенклатури готової продукції виходячи з можливості діючих виробничих потужностей і вимог до товару на ринку;
- встановлення конкурентів - виробників аналогічної продукції, що входить в номенклатуру діючої організації;
- знаходження техніко-економічних параметрів для оцінки конкурентоспроможності товару і вибір відповідних методик для їх оцінки;
- розрахунок інтегрального показника конкурентоспроможності товару;
- визначення номенклатури продукції з позиції споживача і вироб...
