) і укладення (подання факторів майбутнього успіху проекту, опис основних способів дії підприємця). Оскільки цей розділ основний, він створюється і уточнюється в міру опрацювання плану, а завершується лише після складання бізнес-плану в цілому. Резюме має бути коротким і давати загальне уявлення про план, а також воно має бути складено таким чином, щоб у читача виникло бажання продовжити читання бізнес-плану.
II. У розділі проектований продукт або вид послуг мають бути зафіксовані:
- наочні дані, що дозволяють з необхідною повнотою "відчувати" підприємницький продукт (дослідний зразок, його характеристики, описи, моделі і фотографії);
- відомості про коло споживачів підприємницького товару і потребах, які він буде задовольняти: прогноз платоспроможного попиту на товар;
- дані про регіон, групах населення, організаціях, які переважно, виходячи з аналізу та прогнозу, стануть покупцями і споживачами товару;
- дані про динаміку очікуваного споживання товару за часовими періодами з урахуванням факторів, що впливають на зміну потреб в цьому товарі. p> Результати прогнозно-аналітичних оцінок цих параметрів включаються в бізнес-план; прогноз цін, за якими передбачається реалізувати продукт підприємницької діяльності (продукція, товар, роботи, послуги). З урахуванням високого рівня інфляції передбачення ціни продукту підприємництва представляє самий важкий елемент складання більшості бізнес-планів.
III. Розділ оцінка ринку збуту повинен містити не більше 5-6 сторінок машинописного тексту. Цей розділ - безпосереднє продовження вивчення потреб і прогнозування цін. Він зумовлює обсяги виробництва і продажів товарів за часовими періодами реалізації підприємницького проекту.
Дослідження, аналіз, оцінка ринку в процесі підготовки бізнес-плану спираються, з одного боку, на припущення, тобто носять прогностичний характер, а з іншого, - на попередню домовленість з потенційним покупцем або з торговими, збутовими організаціями.
У випадках короткочасних дрібних чи довгострокових великих підприємницьких проектів ситуації різні. У першому випадку можна з високим ступенем достовірності встановити коло покупців, споживачів підприємницького продукту, що дозволяє зробити висновок про обсяги продажів. У другому випадку ситуація більш складна. Зміна попиту на товар, його продаж, споживання встановлюються при складанні бізнес-плану на основі припущень, оцінок, розрахунків) прогнозів.
При розробці цього розділу необхідно враховувати конкурентів, їх можливості, здібності і цінову політику. p> IV.Четвертий розділ спрямований на вивчення конкуренції. У ньому необхідно охарактеризувати зовнішню маркетингову середу підприємства. p> Насамперед слід об'єктивно відповісти на питання:
1. Хто є найбільшим виробником аналогічних товарів.
2. Як йдуть їх справи:
В· з об'єктами продажів;
В· з доходами;
В· з впровадженням нових моделей;
...
