В· з технічним сервісом (якщо мова йде про машини або устаткування);
В· чи багато уваги і коштів приділяють вони рекламі своїх виробів.
3. Що собою являє продукція конкурентів:
1) основні характеристики;
2) рівень якості;
3) дизайн;
4) думка покупців.
4. Який рівень цін на продукцію конкурентів. У загальних рисах
(орієнтовно) їх політика цін. Слід оцінювати конкурентів гранично тверезо, в іншому випадку великий ризик опинитися з репутацією поганого підприємця
V.Раздел стратегії маркетингу повинен бути змістовним, корисним і переконливим. Основне завдання - пояснити потенційним партнерам і инвеститору основні елементи свого плану маркетингу. Обсяг розділу становить 3-4 сторінки машинописного тексту.
До основних елементів плану маркетингу відносяться:
1.Схема розповсюдження товарів
-через власні фірмові магазини;
через оптові організації.
2.Ценообразованіе
-методика визначення цін на товари;
-очікуваний рівень рентабельності на вкладені кошти.
3.Реклама
- методи організації реклами;
- величина коштів, необхідних для реалізації реклами.
4.Методи стимулювання продажів:
- за рахунок розширення збуту;
- - За рахунок нових форм залучення покупців.
5. Формування громадської думки про фірму і товари: розробка методик, дозволяють добиватися хорошої репутації своїх товарів і самої фірми в очах громадськості
VII. Усі головні компоненти виробничої системи повинні бути описані в бізнес-плані. Крім того, план виробництва повинен включати економічні розрахунки витрат виробництва, повинні бути представлені основні методи виробництва і технології, загальна структура виробничого процесу. Головне завдання даного розділу бізнес-плану довести потенційним партнерам реальність виробництва потрібного обсягу товарів і в задані терміни. Дані цього розділу наводяться в перспективі на 2-3 роки вперед, а для великих підприємств і на 4-5 років. Завершує даний розділ бізнес-плану оцінка можливих витрат виробництва та її динаміка на перспективу.
VIII.Організаціонний план. Зміст цього розділу багато в чому залежить від виду підприємницької діяльності (Виробниче, комерційне, фінансове). p> Програма підприємницьких дій зазвичай включає:
a. маркетингову діяльність (реклама, визначення ринку збуту, контакти з споживачем, облік його запитів);
b. здійснення виробництва продукції (виробниче підприємництво);
c. закупівлю, зберігання, транспортування, реалізацію товарів (особливо в комерційному підприємництві); обслуговування покупця, в тому числі післяпродажне. p> Організаційні заходи - невід'ємна частина програми дій, покликані сприяти упорядкування виконання бізнес-плану. Це способи управління реалізацією бізнес-планом, організаційні структури управління проектом, методи координації дій виконавців, а також заходи щодо...
