изько сорока сторінок, заповнених дрібним шрифтом. Всі пункти були логічними, послідовними і змістовними. Однак у тому й полягала проблема: вище керівництво цей документ приваблював своєю непогрішною логічністю, але не викликав почуттів і емоцій у менеджерів середньої ланки, які повинні були втілювати план у життя. Вклад співробітників в цю стратегію був невеликий, тому не дивно, що вони саботували її, причому з великою вигадкою. Тільки в тому випадку, якщо менеджери середньої ланки мотивовані, емоційно прихильні реалізації стратегії, є шанс домогтися успіху. p> 3. Мотивація - те, що робиш для себе, а не для інших . Англійська мова не цілком точно описує психологічні реалії мотивації, які полягають у тому, що ми не можемо мотивувати когось зробити щось. Люди, яких ми бажаємо мотивувати, повинні самі цього захотіти. p> Мотивувати можна тільки себе самого. Ми, лідери, здійснюємо комунікацію з працівниками, а вони мотивують себе. Таким чином, наше В«мотивуванняВ» співробітників на досягнення результатів насправді означає створення нами оточення, в якому вони будуть мотивувати себе відповідним чином. Наприклад, глава комерційного підрозділи зіткнувся з справжнім бунтом, коли повідомив співробітникам цільові показники на наступний рік, що набагато перевищують цілі попереднього року. p> Співробітники шаленіли: В«Ми працювали весь рік, щоб домогтися цих цифр, а тепер ви хочете від нас ще більше? Ні за що! В»Цей керівник був упевнений, що цілі цілком досяжні, треба лише мотивувати людей. Я дав йому таку пораду: створити середовище, в якому вони б мотивували себе самі. Тоді він запропонував співробітникам визначити, які види діяльності дають результати, а які - ні, і вони виявили, що витрачають більше 60% часу на роботу, яка не має нічого спільного з досягненням результатів. p> Потім він доручив підлеглим створити план щодо позбавлення від непотрібної роботи. Тепер вони самі відповідали за своє майбутнє, і це їх мотивувало. Вони створили чудовий план і з ентузіазмом взялися втілювати його в життя. Результати не змусили себе чекати. p> У довгостроковій перспективі ваш кар'єрний успіх не залежить від того, який університет ви закінчили і які звання отримали, а від вашої здатності мотивувати людей і команди на досягнення результатів. Якщо не вмієш користуватися мотивацією, вона заподіє чимало шкоди, але варто застосувати її правильно, зі знанням і розумінням цих трьох простих факторів, - і вона послужить на благо вашій кар'єрі. br/>
