нди мерчандайзерів. Це дозволить вирішити ряд проблем. p> пЃ® пЂ Проведення набору і навчання персоналу. Навчання проводиться для нових співробітників, як правило, у вигляді ввідного інструктажу з обов'язковим установочним робочим днем ​​спільно з супервайзером та іншим мерчандайзером.
Для давно працюючих співробітників необхідно проводити тренінги для підвищення їх професійного рівня.
пЃ® пЂ Проведення регулярних сторчеки. Для цього необхідно скласти план їх проведення з урахуванням первинного сторчеки, під час якого виявляються відхилення від плану і визначаються цілі, і вторинного сторчеки, під час якого визначається ступінь виправлення мерчандайзером ситуації. При повторенні несприятливої вЂ‹вЂ‹ситуації важливо визначити подальші дії відносно мерчандайзера.
пЃ® пЂ Проведення ранкових зборів. Збори проходить максимум п'ятнадцять хвилин, протягом яких супервайзер резюмує результати роботи за попередній день, акцентуючи увагу на негативних і позитивних моментах, а також при необхідності визначає пріоритетні цілі на поточний день.
пЃ® пЂ Встановлення порядку звітності. Цей крок включає в себе контроль за наданої звітності мерчандайзерів і підготовку необхідних звітів для керівництва.
Переваги появи в компанії супервайзера полягають в наступному:
пЃ® пЂ постійний контроль виконання роботи мерчандайзерів (Регулярне проведення сторчеки) дозволить досягти повної присутності продукту на полицях роздрібних магазинів, що призведе до впізнаваності торгових марок серед покупців і до зростання обсягів продажів;
пЃ® пЂ оперативне реагування на зміни в маркетинговій політиці (висновок нових позицій або брендів на ринок);
пЃ® пЂ допомогу в проведенні (силами мерчандайзерів) маркетингових та трейд-маркетингових заходів;
пЃ® пЂ контроль використання торгового устаткування.
Що стосується недоліків, то тут можна виділити тільки збільшення бюджету заробітної плати.
2. Створення неформальних команд торгових представників і мерчандайзерів. Наприклад, неформальна група може відповідати за одну торговельну мережу. Для кожної такої групи ставиться спільна мета - виконання плану продажів. p> У групі є дві ролі: продавці відповідає за забезпечення торгової точки продукцією, а мерчандайзери - за виставлення продукції на полицю. Спільна робота мотивується додатковим командним бонусом, сума якого визначена спочатку, наприклад $ 50. Виплати виробляються за результатами роботи групи протягом місяця. Сума бонусу визначається за результатами сторчеки і виплачується кожному учаснику групи окремо.
Перевагою формування таких команд є досягнення відділом продажів цілей за рівнем обсягу продажів і представленості в роздробі, оскільки всі учасники будуть працювати набагато активніше, прагнучи отримати додаткові бонуси.
До недоліків такої форми роботи можна віднести труднощі по створенню згуртованої команди. На сьогоднішній день у нашому ...
