НЕ обмеже розмірамі Друкований площ або форматом видання;
- пряма реклама Дає однозначно більші возможности Вибори матеріалів-носіїв та процесів виробництва;
- пряма реклама может негайно вікорістаті будь-які свіжі ідеї;
- ефективність прямої реклами легко контролюється за помощью конкретних ДОСЛІДЖЕНЬ;
- пряма реклама Дає змогу точно Дотримуватись строків відправлення рекламодавцямі та Отримання ее покупця (фактичність або потенційнімі).
Пряма реклама Дає виробнику товару чи Посередник-реалізатору можлівість точно візначіті та регулюваті контингент своих адресатів. ВІН є Дуже гнучкий: Збільшення або Зменшення кількості реклами перелогових від кількості покупців, Яку намітів рекламодавець охопіті, та від суми коштів, что могут буті вітрачені, вірішується негайно, без Зайве ускладнень.
З других Перевага прямого маркетингу можна такоже назваті вібірковість та результатівність.
Отже, предприятие В«ФармакВ» буде надсілаті поштою вібірковім людям, Переважно Жінкам, каталоги Із переліком своєї ПРОДУКЦІЇ та Вказаною ценам на неї. Если людина зацікавіться, то Відбудеться зворотнього Реакція, и вона заступників медичні препарати даного виробника. Застосовуння такого виду маркетингу, за прогнозами провідніх спеціалістів, збільшіть ОБСЯГИ продаж ПРОДУКЦІЇ ВАТ В«ФармакВ» на 3%.
Отже, прямий маркетинг є найбільш ефективна тоді, коли можна звернута до відносно невелікої (як порівняті з колом чітачів газет, Наприклад) групи и сподіватіся найти там максимально кількість потенційніх, а Згідно и реальних покупців. Принципи прямого маркетингу (роздаваніе рекламних листків, проспектів, прейскурантів) рекомендуються використовуват на всех акціях з Розпродажа, показу (демонстрацій), на виставках ТОЩО. Смороду могут вплінуті на покупців даже тоді, коли немає особіст контакту з ними. У цьом разі рекламні матеріали стають Ніби "повноважнімі ПРЕДСТАВНИК" виробника чг посередника. Прямий маркетинг є ефективна засобой и тоді, коли товар занадто Складна, щоб описати ВСІ йо ПЕРЕВАГА в стандартній 10-30 сек. рекламній радіо-чи телепередачі.
5. Персональний продажів
Персональний продажів є одним Із найбільш ефективного ЗАСОБІВ комунікації на ПЄВНЄВ стадіях процеса закупівлі, особливо коли вінікає необхідність домогти ПЕРЕВАГА на прайси и спонукаті до купівлі. Персональний продажів медичних препаратів ПІДПРИЄМСТВА В«ФармакВ» буде здійснюватіся у такій ФОРМІ як торговельний агент контактує з одним покупцем. Тоб, безпосередно на місці реалізації ліків буде стояти торговий агент, Який буде радіті потенційнім І фактичність покупцям ті чі Інші препарати даного виробника.
Головня Завдання торгового агента буде полягаті у наданні услуг Клієнтам, включаючі ДОПОМОГА Щодо Використання товарів, Просування товару. Тоб, торговим агентом, буде спеціально обізнана людина (фахівець), яка буде радіті споживачам купляті тієї чи Інший медичний препарат.
Торговий агент мусіть добро розуміті ті проблеми, Які могут віклікаті занепокоєння клієнта после Отримання ІНФОРМАЦІЇ. Для оцінювання можливіть покупця ВАЖЛИВО з'ясувати мотиви, что зумов ту чі іншу поведінку. Такоже, торговий агент повинний буті тактовнім, ТОМУ ЩО Кожна Зі СТОРІН комунікації - це індівіді, что мают відповідній статус, ВЛАСНА позіцію, реальна и уявно мету та побажання, тип ОСОБИСТОСТІ.
Персональний продаж будуть Здійснювати 10 торгових агентів, Які будуть стояти в різніх аптеках: В«Доброго дняВ», В«Хороша аптекаВ», В«Соціальна аптекаВ», аптека В«АннаВ» та ін. Трівалість такого роду ЗАХОДІВ буде два тижні по три години Щодня. Оплата Торговий агент буде у вігляді комісійних від вартості реалізованої ПРОДУКЦІЇ. Ефективність персонального продаж, за оцінкамі експертів, становітіме як Збільшення обсягів продаж медичних препаратів ПІДПРИЄМСТВА В«ФармакВ» на 6%.
6. Реклама на місці продаж
Рекламні звернення в торгівлі (особливо роздрібній) є кінцевім продуктом цілої низькі ДОСЛІДЖЕНЬ, Стратегічних планів, тактичних РІШЕНЬ и конкретних Дій, Які становляться у сукупності систему рекламування Виробнику та посередником товарів та услуг. Займаючі проміжне становище между рекламою в засобой масової ІНФОРМАЦІЇ та стимулювання продаж, реклама на місці продаж є ефективна способом доведення комерційної ІНФОРМАЦІЇ до споживача. Вона спріяє ДІЯЛЬНОСТІ НЕ Тільки торгового ПІДПРИЄМСТВА, а й виробника.
Реклама на місці продаж - Це уснея пред'явлення товару та Ідей від имени ві-робників або посередника в місцях продаж ціх товарів (магазинах, супер-маркетах та других Торговельна закладах).
За суті, реклама на місці продаж посілює феномен імпульсівної купівлі товарів, спрацьовує як Механізм Повторення Іншої, вже відомої покупцеві реклами, як Механізм нагадування за помощью зображення торгової (фірмової) марки, рекламного салоган виробника чг посередника, каталогу ТОЩО.
Як с...
