чну роль при цьому відіграють вибір засоби реклами, методи подачі матеріалу, час публікації. Оптимальна кількість повторних публікацій рекламного повідомлення визначається залежно від часових інтервалів, що утворюються від моменту першої подачі і до завершення всього рекламного циклу. Психологи пропонують, наприклад, використовувати наступний графік публікацій оголошення:
друга публікація - через 2 дні після першої;
третя публікація - через 5 днів після першої;
четверта публікація - через 10 днів після першої;
п'ята публікація - через 20 днів після першої;
наступні публікації - через 20 днів після попередньої.
Подібна циклічність у публікаціях пояснюється тим, що процес осмислення і запам'ятовування рекламного тексту повинен проходити по щаблях.
Не рекомендується також занадто часто повторювати по радіо рекламне повідомлення і, тим більше, використовувати одні й ті ж прийоми подачі цього повідомлення. Переважно передавати повідомлення з перервами, супроводжуючи їх музикою. Однак і тут слід мати на увазі, що настирливе застосування одних і тих же звукових форм може приглушити реакцію слухачів. br/>
. Процес впливу і сприйняття реклами
Щоб надати на поведінку споживача певний вплив, необхідно насамперед привернути його увагу. Залучення уваги - перша ланка в ланцюзі механізму психологічного впливу реклами. Саме увага супроводжує такі психічні процеси як сприйняття реципієнтом (які отримують) рекламної інформації, переробки її у свідомості. При цьому увагу служить своєрідним фільтром, відсіває непотрібні повідомлення. Виборчий характер уваги запобігає перевантаження психіки від потоку інформації. p align="justify"> Механізм психологічного впливу реклами на її споживача можна представити у вигляді схеми:
привернення уваги
підтримування інтересу
прояв емоції
переконання
прийняття рішення
дію (здійснення покупки)
Кожен етап психологічного впливу реклами на свідомість споживача вимагає застосування певних методів і способів рекламного впливу, здатних забезпечити найбільший психологічний ефект.
Лише деякі рекламні засоби самі по собі можуть привернути увагу нейтрального суб'єкта. До таких, наприклад, відноситься вітрина магазину, яка знайомить з асортиментом товарів, що є у продажу. p align="justify"> Зосередження психічної діяльності людини на одному об'єкті тягне за собою відключення уваги від інших об'єктів. Наприклад, показ по телебаченню зразків нових моделей захоплює увагу жінок-телеглядачів в такій мірі, що інші елементи цієї телепередачі (реакція аудиторії при показі моделей, фон, світлові ефекти) ...
